Интервю на мениджъра по продажбите: Как да похарчите и да преминете?

Мениджър продажби – незаменим служител във всяка организация. Неговите знания, темперамент, харизма и способност да говорят красиво – ключът към финансовото благосъстояние и просперитет на компанията, защото той печели пари за предприятието.

Какви качества трябва специалист?

Кандидатите за позицията на мениджъра по продажбите трябва да има определени лични качества, Знания и таланти: красиво и компетентно предлагат продукт или услуга, да могат да убедят потенциалния купувач да отвори вашия портфейл и да даде парите си, да притежават таланта на оратора, да познава психологията, да се стремим към растежа на кариерата, да бъде амбициозен, желание да печелят пари колкото се може повече пари.

Личният мениджър продажби на заплати зависи пряко от дейността, компетентността и естествените таланти. Обикновено се развива от малка фиксирана заплата и процент, определен от работодател с всеки мениджър на транзакции. Мениджърът по продажбите трябва да бъде активен и устойчив на стрес. Това е дейност, която позволява на специалиста на това ниво да търси нови начини и възможности за печелене на пари, като същевременно не обръща внимание на отрицателния, който може да бъде получен от потенциален клиент.

Не се фокусирайте върху отрицателните, възможността бързо да изхвърляте емоционални и стресови ситуации, бързо и ефективно разрешаване на спорове – качествата, които кандидатът следва да има заявителя за тази позиция.

Как да прекарате интервю?

За да изразходват интервю с работа като работа като мениджър продавач, работодател (ръководител на персонала) трябва да събере план за проверка на това колко е подходящ за тази работа кандидатът за тази работа. Списъкът на предварително подготвените въпроси ще улесни набирането на срещата.

Преди предвиждането жалбоподателят за свободното място е изпълнен с въпросник, който определя основната информация за възрастта, образованието, опита в продажбите.

За да разкрие колко кандидатства за мениджър продажби е подходящ за тази работа, работодателят използва различни „инструменти“: Визуално оценява външния вид, определя психотипа на ученика, да се държи с непознати хора, самочувствие, отговори на въпросите, зададени. Понякога работодателят провежда групи интервюта, когато няколко кандидати за едно място в същото време присъстват на срещата. Този метод ви позволява да сравните кандидатите помежду си и да разкриете кой от тях е по-подходящ за тази позиция. Относно това как интервюто преминава, директно зависи, ще получи заявителя тази работа или не.

Оптималното структура за интервю се състои от определени точки и проблеми.

• Първоначално наемателят трябва:
  • Представете си (име, покромишление и позиция)+
  • изясняване как кандидатът има работа+
  • Дайте информация за кандидата за структурата на интервюто.
• Предложете на заявителя за самозаменяема: Кой съм аз, какво имам какво се стремя.
• Чрез въпроси и отговори:
  • идентифициране на умения, мотивация и стремеж+
  • изясняване на желаната заплата.
• Отговори на кандидатски въпроси:
  • Говорете за свободни работни места, изисквания за него+
  • Отговор на други въпроси на кандидата.
• Завършване на интервюто:
  • Наемателят трябва да знае как да избере кандидат, който ще вземе окончателно решение+
  • информирайте кандидата, когато ще има отговор+
  • Оставете контакти в случай на непредвидени ситуации.

Какво трябва да попитате кандидатите?

За да разберете колко кандидатът е подходящ за позицията на мениджъра по продажбите, наемателят трябва да определи определени въпроси, постепенно да се движи от общ до лични. Съществува стандартен списък с въпроси към заявителя за тази позиция.

• Защо дойдохте при нас в нашата организация?
• По скала от нула до десет оценете знанията си.
• Каква заплата се интересувате?
• Каква заплата в цифри планирате да получавате след няколко години?
• Какво трябва да бъде вашият работен ден?
• Как планирате да привлечете потенциални клиенти?
• Коя беше най-успешната ви сделка?
• Какво правите, ако потенциалният купувач не иска да продължи разговора и категорично отказва да купува стоки или услуги?
• Готови ли сте да изпълните одобрен план за продажби?
• Как ще изградите работния си ден при състоянието на увеличеното натоварване? Подредете приоритетите.
• Имате ли клиентска база?
• Как трябва да изглежда мениджърът на продажбите на бизнес среща?
• От вашата практика, каква сделка ви е направила по-трудно?
• Според вас, какъв основен фактор засяга успешната продажба?
• Защо си тръгнал с предишната работа? Причинява причини?
• Какви са вашите силни и слаби страни като личност и като продавач?
• Каква характеристика дадохте бивши колеги?
• Защо точно трябва да получите това свободно място?
• Ако решението е положително, къде започвате първия си работен ден?

Готови дела

Избор на служители за компанията, мениджърът на персонала използва различни инструменти: класическо интервю, психологическо изследване, интервю за случая. Случаят е моделирано или реална проблематична ситуация, която причинява дискусия, която изисква анализ и различни възможности за неговото решение. Случаите се наричат ​​и интервю, което ви позволява да идентифицирате способността на кандидата да се мисли, правилно изграждане на логически вериги – заключения и заключения, ефективно решаване на конкретен проблем.

Готовите интервюта с казуси обикновено се разделят на няколко категории, които проверяват:

• Наличие на кандидатства за определени умения+
• Стойности, възгледи, мотивация+
• Моделът на поведението на кандидата, неговите лични качества, характер.

Всеки случай се състои от определена ситуация и предлага на жалбоподателя да намери най-добрия изход от него.

Такъв метод на интервю ви позволява да разкриете не само способността на кандидатите да решават бързо и ефективно проблема, но и нивото на конфликта, агресивността, способността да се прехвърлят задачите за раменете на други хора.

Препоръки за заявителя

Как да се подготвим за бизнес среща?

За да премине успешно интервю, когато допускането на работа, жалбоподателят трябва внимателно да се подготви за среща с потенциален работодател, да подготви отговори на възможните въпроси, да анализира външния си вид и поведение. Предварителната подготовка ще помогне на кандидата да запази уверено, да отговори на въпросите ясно и ясно, че не е нервен, а не да бъде паника. Да се ​​подготвим добре за интервюто и да не се провалят, жалбоподателят трябва:

• Получете подробна информация за компанията (какво ще работи на пазара, адресът на интервюто)+
• За да анализирате външния си вид, разберете дали роклята е инсталирана в компанията, правилно изберете дрехи и аксесоари (най-добрият вариант – бизнес стил: бял връх, тъмно дъно)+
• За да анализираме резюмето си (колко точно отразява знанието и личността на жалбоподателя), бъдете готови да отговорите бързо на всеки въпрос за резюмето.

За да преминете успешно интервюто, ви трябва:

• не закъснява да се срещат, но не идват твърде рано, Най-добрият вариант е да дойдете в офиса 10 минути преди интервюто, така че има време да се огледате, успокойте се, ако е необходимо, извадете горните дрехи+
• Не показвайте, че наистина се нуждаете от тази работа И вие се интересувате от него+
• Не се етикетират, не лъжете, не пускайте комплиментите на потенциалния работодател – по-добре да се покаже учтиво, приятелско отношение+
• относно провокативни въпроси, за да отговорите смело, без смущение (така че наемателят проверява реакцията на бъдещия служител), не губете, не губете, не отивайте на повишен тон на разговора, не удряйте и най-важното – не мълчи+
• Задайте въпросите на работодателя относно графика на работния ден, Официални задължения, организация на работния процес+
• Няма нужда да се интересувате от работодателя за личния си живот, семейство+
• Не питайте за възможността за късно или се грижи от работа до края на работния ден.

Какви въпроси да зададете на персонала?

Има няколко въпроса Трябва да поискате потенциален работодател.

• Защо се формира свободното място, Тя е временна или постоянна, поради какви причини предишният мениджър отиде с този пост?
• Какво запазва наемателя в тази компания защо работи тук? Тук можете да получите някаква полезна информация за себе си.
• Какви длъжностни задължения Според това свободно място, какви задачи ще трябва да бъдат решени в първата?
• Какви са успехите в продажбите от компанията за последните 3-5 години? Отговорът на този въпрос ще позволи да се идентифицира кандидатът колко успешно планира компанията, независимо дали планира да се разшири, въвежда нови продукти и услуги.
• Каква стъпка от работодателя ще бъде следната? Много кандидати за свободни места по време на интервюто са стресиращи, попадат в ступор и не задайте този много важен въпрос, но просто трябва да поискате позицията.

Примери за отговори

Жалбоподателят като мениджър продажби следва да бъде готов да отговори на въпросите на работодателя по отношение на образованието, опита в продажбите, броя на успешните сделки и техните суми в рубли, както и каква е нейното семейно положение в момента лични предпочитания в живота, Хоби и хобита.

Няма нужда да говорите за вашите неуспехи и разочарования в живота – това не е интересно за никого. Опитайте се да превърнете диалога с наемател в интересна и обективна история за себе си.

• „Разкажете ни за опита в продажбите, за вашето образование?“. Той получи висше образование в специалността „Счетоводство и одит“, която в момента получавам допълнително образование в областта на продажбите, изучавайки дистанционно.
• – Кой виждаш себе си след няколко години?“. Аз съм успешен продавач, имам собствена търговия на едро. Или станах ръководител на финансовия и икономическия отдел.
• „Ако клиентът не е в духа, раздразнен и не иска да слушате как го правите?“. Ще бъда спокоен и любезен и въпреки отрицателния, продължавам да съветвам клиента за стоки и услуги.
• – Кажи ми каква сила и слабост?“. Аз съм целенасочен, активен, амбициозен – това е моята сила. Слабост – упоритост, самостоятелно наречена.

Въпросите от работодателя могат да бъдат абсолютно различни, така че трябва предварително да подготвите примерни отговори, за да не се обърка или да реагира на nefle.

Обобщаване

Резултатът от интервюто може да бъде различен в зависимост от ситуацията:

• Можете незабавно да откажете да приемате работа, ако работодателят вече е наясно, че кандидатът не е подходящ за тази позиция+
• Помолете да изчакате повикване или имейл съобщения+
• Обещайте да работите – в този случай не е необходимо твърде ясно да покажете вашата наслада и радост, защото всичко може да се промени бързо.

Да създаде положително впечатление върху работодателя и да си намерят работа, да се противопоставят на успеха и победата преди всяко интервю. С всеки отговор, задържайте обекта и учтиво, водете диалога уверено и със знанието по делото.

И най-важното – не се отчайвайте, ако сте отказали. Всяко интервю е допълнителен опит и стъпка към успеха.