Резюме на мениджъра по продажбите: Попълване на препоръки

Ако кандидатствате позицията на ръководителя на отдела за продажби, ще трябва да направите правилна резюме. Нека да живеем по-подробно какви лични и бизнес качества трябва да имат кандидат, какъв опит, основните знания и умения трябва да имат. И в заключение, ние даваме пример за успешно резюме за тази позиция.

Особености

За да започнем, ние ще определим основните функции на отдел продажби на продажбите на продажбите – от това ще „отблъсне“ съдържанието на резюмето. Възможно е да се определи обхватът на отговорностите на този специалист изцяло, само след общо запознаване с работата на компанията – Департаменти мениджърите могат да предоставят много различни задачи, с повече предприятие, толкова по-специализирани и тесни задължения ще бъдат.

Като цяло директорът на продажбите:

• Анализира пазара на стоки и услуги+
• Работи по стратегия за промоция и маркетинг+
• Отговаря за разширяване на клиентската база+
• наблюдава доставката на стоки и предоставяне на услуги на клиенти+
• Проследява вземания.

Задълженията на ръководителя на отдела често откриват работа с най-големите клиенти и преговори с потенциални клиенти. Обобщаване, може да се заключи, че този специалист отговаря за всички операции по покупка и продажба на фирмата и неговото развитие като продавач. Отговорността на специалист е изключително висока, рентабилността на дружеството като цяло зависи пряко от ефективността на дейностите на структурното разделение.

Как да напишете компетентно резюме в позицията на продажния сектор? Предложете единственият правилен шаблон е невъзможен, но да дадете няколко полезни препоръки – лесно.

Основни раздели

Важна единица във всяко резюме е образованието. Повечето работодатели изискват „кула“, въпреки че в присъствието на голям опит в търговията, някои могат да „затворят очите си“ за отсъствието му от жалбоподателя. Смята се обаче, че само завършилите от университетите могат да кандидатстват за управленски позиции, най-често тези специалисти, които са пълни институции и университети в специалността „управление“, „маркетинг“, както и „търговски технологии“, „търговска дейност“ или „връзки с обществеността“ или „връзки с обществеността“ „- Както показва статистиката, тези посоки най-често се срещат в“ визитни картички „.

Позволява се да има друго икономическо или търговско образование. В редица компании хората с хуманитарни и технически специалитети могат да бъдат одобрени за позицията на ръководителя на отдела за продажби. Най-важното нещо е наличието на образование по принцип и подходящи лични качества.

Малцина от работодателите ще вземат човек, който няма подходящ професионален опит. Следователно обобщението на един успешен кандидат трябва непременно да запази Списъкът на предишни служби на услугата, на който жалбоподателят служи като ръководител на търговската единица:

• Анализ на пазара и изготвяне на стратегия за продажби+
• Организиране на ефективна система за продажби+
• Бюджет за планиране на търговския отдел и контрол върху нейното рационално разпространение+
• Представители за подбор и обучение за търговски и търговски представители+
• Бизнес преговори с големи клиенти+
• Контрол на потока на документа.

За кандидат за позицията на ръководителя на продажния сектор, числото потвърждение на ефективността на работата е изключително важно, така че професионалните постижения, изразени в резюмето, трябва да бъдат незаменим блок в резюмето.

Например:

• годишно увеличен оборот с 30%+
• разшири клиентската база 2 пъти+
• постигнато намаление на вземанията с 15%.

Можем да посочим, Колко работници са били във вашата подчинение.

Следващият блок е по избор, но въпреки това е трудно да си представим средните мениджъри като цяло – това притежава езици. В повечето случаи свободното място за позицията на „ръководител на търговския отдел“ съдържа индикация за владеене на английски език, малко по-рядко – немски. Това е тази насоченост в нашите дни повече от останалите се оценяват.

Имайте предвид, Всеки специалист, който е оценен на чуждия език, е ценен – ​​не е известен на никого, с това, което клиентите ще трябва да общуват в бъдеще. Възможно е, че компанията се увеличава на световния пазар, а след това знанието на езиците ще играе полза за вашия професионален растеж и кариера.

Компетентният кандидат за позиция трябва да може да работи с компютър, оптимално, така че да притежава стандартни офис програми, 1c, и също така имаше основни идеи за работата на графичните редактори.

Насочете вниманието към факта, че Когато търсят ръководител на отдела за продажби, работодателят обръща специално внимание на личните характеристики на кандидата. На първо място, тя трябва да бъде общително лице, отворено и активно – такива качества, извън всяко съмнение, ще бъде полезно при извършване на бизнес преговори. Също не пречи на индикацията за познаването на психологията – ако сте преминали всички курсове в тази посока, тогава определено ги посочете в резюмето си. Ръководителят на продажния сектор върху естеството на дейностите е принуден да комуникира постоянно с хората, а понякога е необходимо да се окаже натиск върху потенциален клиент – в този случай знанието по психологията ще бъде доста по пътя.

В допълнение към горепосоченото, резюмето трябва да включва индикация за такива характеристики като:

• Способността бързо да взема решения в рискови ситуации+
• Висока ерудиция и добри хоризонти+
• Аналитичен ум+
• Организационни умения.

Много важна способност да мислите веднага няколко стъпки напред и смелост – всичко това определено ще привлече вниманието на най-големия мениджър на компанията към вашата кандидатура, така че е по-добре да не пренебрегвате тези точки.

Препоръки за пълнене

Когато пишете резюме, трябва да се следват някои правила за завършване:

• В целия текст трябва да се следва Дизайн на един стил: Същия шрифт, единичен размер на интервали и тире+
• Текстът трябва да бъде написан перфектно компетентно (без правопис и синтактични грешки)+
• Ако планирате Допълнителен фото текст – Спрете на класическата версия на „за документи“, без артистични изображения на фона на палмовите дървета и килими в резюмето няма място+
• Опитайте се да добавите автобиографията си придружаваща буква – Това ще направи благотворно впечатление на работодателя, ще му демонстрира, че сте изпратили индивидуален отговор и не изпълнихте бюлетина на шаблона на всички подходящи свободни работни места+
• Избягвайте ненужна информация – Вашите хобита, хобита, семейното положение и лошите навици не ви характеризират като специалист, така че оставете тази информация за интервюто и само ако работодателят ще засегне тези теми.

Примери

В крайна сметка нека да видим пример за успешно резюме за вакантното място на шефа на продажбите.

Проба

Петров Иван Иванович

Д. R.: 17.12.1980.

Място на пребиваване: Калуга

Номер за контакт: ***. **. ***

Мишена: Използването на професионален опит, както и бизнес умения за позицията на ръководителя на отдел продажби.

Образование:

Държавен университет по икономика в специалността „Търговска дейност.

2013 г. БК „Експерт“ Работа с вземания „

2018. БК „Експерт“ Техника на ефективни продажби „

Работен опит:

Май 2012. – юли 2015 г. – „Топ пазарен плюс“

Позиция:Ръководител на отдел „Планер“

Официални задължения:

• Организация на разпределителната система+
• Осигуряване на изпълнението на установения план за продажби+
• Контрол върху изпълнението на бюджета+
• работа с вземания+
• Търсене и обучение на персонала.

При подаване на 30 служители.

Професионални постижения: Повишена база данни на клиентите от 200 до 500 точки за продажби годишно+

Юли 2015 -. Време „сладкар избор“

Позиция: надзорен орган

Официални задължения:

• Наемане и последващ обучителен персонал+
• Изпълнение на установените планове за продажби на дивизията+
• Бизнес преговори с потенциални и ключови клиенти+
• Формиране на работни маршрути.

При подаване на 10 служители.

Професионални постижения:

• увеличава оборота 2 пъти през 2018 г. в сравнение с 2017 година+
• намалени вземания с 1.5 пъти за същия период.

Професионални умения:

• Разширено компютърно пропорционално+
• Притежател на английски+
• Насладете се на лидерски персонал.

Лични качества:

• Фотелия+
• Комуникативност+
• активна позиция на живота.