Търговският маркетинг е един от маркетинговите сегменти. Състои се от комплекс от събития, проектирани по време на прилагането, за да стимулира растежа на продажбите, засягайки цялата дистрибуторска мрежа. Тази посока определя нови иновативни тенденции в конкурентоспособността на компаниите, е инструмент за насърчаване и развитие. Търговският маркетинг поставя своята дългосрочна перспектива за потребителска лоялност към марка, фирми и стоки.
Характеристики на професията
Основната задача на традиционния маркетолог Тя е да се приложат насърчаването на стоките в места за продажба и формиране на концепцията за тяхното увеличение. Ефективността на методите за постигане на такива многоизмерни цели е особеността на професията.
Търговският търговец идва в работата си от ключова ориентация – насърчаване, т.е. максимално възможното информиране на предимствата на нейните стоки и мотивацията на целевите потребители за закупуване. Чрез участие в този процес, специалист първоначално поставя следните цели на своите дейности:
- Убеждението на купувача или търговския партньор да правят покупки на стоки+
- Предоставят висококачествено обслужване за партньори и потребители+
- Формирайте изображението на представената марка+
- работа по перспектива и да получите лоялност към потребителите на марката.
В работата си търговецът се основава на анализа, маркетинговия анализ на цифровата система, висококачествените и количествените изследвания, възможностите за информация за растежа на проекта, понякога потребителски прозрения.
ДА СЕ Безспорните предимства на специализирания търговец на специалитети Можете да припишете перспективата за работа в големи компании, промоция на кариера, стабилност и самореализация, атрактивни заплати и способност за получаване на приходи от продажби. Важно е да се вземат предвид наличните недостатъци – Необзаведен работен ден, доста сложен в емоционалната работа, замъглено списъка на задълженията, определени от управлението на компанията.
Управителят на тази област трябва да е наясно със степента на отговорност за крайния резултат от дейността. В повечето случаи собствениците на марките и бизнес партньорите искат да получат възвръщаемост и максималния резултат за кратко време. Ето защо само човек с определени лични и психологически характеристики се превръща в успешен търговец на традиции:
- Толерантност към стреса+
- Дисциплина+
- Разработени комуникативни умения+
- Изискват+
- Инициатива+
- Дипломатичество, способност за споделяне на приятелски и бизнес отношения.
Задължения
Сключват се целите на ефективния търговски маркетинг За постигане на максимални резултати от продажбите, като същевременно минимизират разходите за търговска марка. Изпълнение и спестявания – две китове, на които се основават отговорностите на маркетолога. В същото време, в работата, тя трябва да се ръководи от принципите на етичното и да се вземе предвид психологията на потребителя. Списъкът на функционалните изисквания на специалист е доста широк.
- Търговският търговец разработва общ план за представяне на предложения, формира бюджета на маркетинговите дейности, анализира продажбите на клиенти и продуктови категории, провежда одит на търговските обекти, създава програми за лоялност и потребителска мотивация, въвежда елементи на активни стимули и нестандартни форми за промоция.
- Специалист на тази професия често провежда презентации на своите проекти.
- Той изследва движението на POS-материали. При подготовката на рекламни събития взаимодейства с BTL компании.
- За да се оцени ефективността на извършената работа, традиционният маркетолог се занимава с одиторски пунктове за продажба, контролира възвръщаемостта на развитите промоционални материали. Според резултатите от тримесечието или годината, докладите са задължително формирани от ръководни и ключови клиенти.
- За търговеца е важно да участват колективно в общата работа на екипа от търговци, анализатори, маркови специалисти. Следователно търговските продавачи са привлечени от наблюдение на промяната в ценовия пазар и контрола на създадените стратегии за продажби.
Официална инструкция на специалисти Съдържа функциите за контролиране на средствата, отпуснати за успешното насърчаване на продуктите и съставянето на оценки. Като се има предвид, че основната отговорност на търговеца е да получи качествена стратегия за развитие с максимална продажби, в работата си използва знания в областта на SEO, социология, икономика, психология, дизайн, широко използва различни инструменти в съвкупност с техники за продажба.
Важни компетенции на традиционния маркетолог са развитите умения за меки умения, способността за записване на документацията и бизнес кореспонденцията.
Образование
Подготовката на маркетинговите комуникации и професионалистите в областта на маркетинга се занимават с много Висши учебни заведения със специализирани отдели в икономиката и социологията. Също така на пазара на формиране е широко представен Курсове за тази специализация.
Програми за обучение От студентите трябва да се учат ефективно да решат бизнес задачите, формулирани от управлението на компаниите, въвеждат на практика маркетингови инструменти, стратегическо планиране, брандиране и форми на комуникация. Бъдещите Tred търговци овладяват интегрираните инструменти на управлението на марката, архитектурата на марката в учебния процес, научават се да създават визуална идентичност на марката и стоките.
На практика учениците овладяват необходимите умения Корпоративни комуникации и управление на репутацията на марки. По време на обучението бъдещите търговци овладяват правилата за работа в екипа, изграждането на системата KPI, научават се да създават външни и вътрешни връзки, което води до бъдещето за разработване на всеобхватна стратегия за насърчаване.
Където работи?
Високопрофесионален търговец на Трайд, който има опит с ефективна работа с потвърдени и внедрени цели, работодателите са много ценени. Маркетолозите ще бъдат търсени в производители на всяка област – индустрия, хранителни, козметични бизнес, детски продукти.
Също така в бъдеще търговецът може да работи в преподаването и да използва опита от практическата си дейност.
Ниво на заплата
Професията на търговския маркетолог се отнася до групата на високо платени специалности. Нивото на заплатите варира в зависимост от региона, зависи от функционалността на специализацията и рентабилността на компанията. Така че, в столицата и големите градове, професионалист може да разчита на заплатата в диапазона от 50 000 до 120 000 рубли, регионите могат да предложат търговци от 25 000 до 80 000 рубли.
Моля, може ли да ми кажете кои са най-важните аспекти за успешна търговия в днешно време? Има ли някакви специфични изисквания или умения, които трябва да науча за да се справям в тази професия? Благодаря предварително за отговора!
Как можем да се подготвим и започнем да се занимаваме с търговия като професия? Какви умения и знания са необходими за успешно изпълнение в тази област? Кои са най-ефективните и препоръчителни начини за преуспяване като търговец? Бихте ли препоръчали конкретни ресурси или обучителни материали, които могат да помогнат на човек да развие уменията си в сферата на търговията? Благодаря предварително за отговора!
Какви са най-важните навици и умения, които трябва да притежава някой в търговията? Какви са основните принципи на успешната търговия и как да се развивам в професията? Как мога да науча повече за търговията и какви са наличните обучения или курсове, които могат да ми помогнат да се проследя в тази област? Благодаря предварително за отговора!
Най-важните навици и умения, които трябва да притежава някой в търговията са комуникационни умения, умения за преговори, умения за установяване на взаимовръзки с клиенти, стремеж към постоянно усъвършенстване и иновации. Основните принципи на успешната търговия са внимателно слушане на нуждите на клиентите, предлагане на решения и услуги, които отговарят на техните изисквания, и поддържане на дългосрочни взаимовигодни отношения. За да се развивате в професията, трябва да сте гъвкави, да следвате тенденциите в отрасъла и да инвестиране в своето обучение. Можете да научите повече за търговията чрез участие в специализирани обучения, курсове, семинари и конференции. Развитието в тази област е непрекъснат и важно е да сте в крак с последните тенденции и практики.