Регионален мениджър: Квалификация и отговорности

Ако по-рано е списък на специалитетите, както и списък на бъдещите професии на висше образование и не само е бил ограничен, сега ситуацията се е променила. Година след година се появяват нови различни професии и не можете да говорите за нарастващия брой длъжности. Един от блоковете в този списък е позицията на регионалния мениджър. За какво е отговорностите на регионалния мениджър, прочетете в тази статия.

Каква е тази работа?

Поради факта, че през последните 50 години светът е все по-такъв феномен като глобализация (това е тенденция, в която различни корпорации, както и малките фирми се опитват да отворят офисите си по света) и повече и повече Повече могат да бъдат намерени продукти и дори услуги различни чужди марки в почти всяка страна. Тя е за отговорната работа в такива клонове и се нуждаят от регионален мениджър. Тази професия предполага наличието на кандидат за аналитичен ум, стратегическо мислене, безразличие, адекватно възприемане на критиките, както и гъвкавост и отдаденост. Регионалният мениджър определя плана, за който клонът ще продължи да продължава развитието си в близко бъдеще, той търси големи партньори и преговаря с тях. Той също трябва да анализира, а понякога дори да може да предскаже потребителската дейност.

Регионалният мениджър често се изпраща до различни бизнес пътувания, включително в чужбина. Необходимо е да се спомене, че за разлика от много други длъжности, изискванията за регионалния управител могат да варират в зависимост от желанията на седалището на компанията.

Тази позиция обаче включва възможността за подаване на ръководството на съветите и предложенията по отношение на промените в стратегията за развитие на този бранш.

Необходима квалификация

На първо място, кандидатът за такава позиция трябва да има висше образование. Предпочитание се дава на хората с професионалната професия. Всяко друго завършено икономическо образование е приветствано. Опитът ще бъде оценен и на тази позиция или в продажбите (търговски представител) от две или повече години. Това е този елемент, който може да играе в полза на кандидата, ако няма образование за профил.

Може да изглежда, че регионалният мениджър може да бъде, започнал само от позицията на обикновения мениджър продажби, основната същност на която е „студеният“ призив на хора от клиентската база. Това обаче не е съвсем вярно. Това не е най-лесният начин към този пост, но за щастие, а не единственият. Повече за това ще говорим по-долу. Предимство при избора на кандидат може да бъде допълнително образование, получено след бакалавърска или следдипломна квалификация в специалността „Управление“. Голям плюс ще познават чужди езици. В зависимост от желанията на компанията, кандидатите за чуждестранни партньори могат да бъдат избрани от местните жители и сред предметите на други страни.

По отношение на личните качества се дава предпочитание на лице, което проявява лидерските черти, демонстриращи активност и се фокусира върху резултата. Разбира се, жалбоподателят за такава позиция трябва да притежава основите на етиката и правилата за бизнес комуникацията. Често се случва, че няма причина да няма подходящ специалист в тази позиция, а след това компанията може самостоятелно да се ангажира с ученето и отглеждането на този вид. За това се избират няколко кандидати или дори един кандидат, по-късно той / те са изпратени в интензивни краткосрочни семинари или обучения. Понякога едно изследване може да бъде ангажирано в една от служителите на компанията, а понякога и специално поканен специалист.

Заплатата на човека в тази позиция започва от 30 хиляди рубли и може да достигне до 200 хиляди и дори за повече. Най-често заплатата ще зависи от броя на продадените стоки. В момента данните за заплатите са средно в Русия.

Функционални отговорности

Функциите на регионалния мениджър са предимно в способността да се направи събиране на информация и да провеждат своя анализ. Регионалният мениджър, като вид глава, също е длъжен да може да постави реалистични цели и да гарантира, че те са постигнати от целия екип. Също така, регионалният мениджър се занимава с прогнозното търсене на стоки на своята компания. Той се нуждае от познания за провеждането на рекламни кампании. Това може да добави и знания в областта на продажбите на продажбите.

Друга отговорност на регионалния мениджър – доставка на доставката на стоки до крайния потребител. Той е длъжен да предостави доклад за рационалното присвояване на средствата на компанията. Между другото, този човек отговаря за решаването на всички проблеми, възникнали на различни етапи от клона. Следователно регионалният ръководител също трябва да бъде осведомен по отношение на правното законодателство, различни регламенти и закони, както и да познава правната рамка в областта на бизнеса.

Регионалният мениджър изтъква пряко само на заповедите на търговския директор. Тук са описани само основните отговорности.

В допълнение към тях, кръгът на функционалните отговорности е да изпълнява определени задачи и инструкции, които се различават във всички компании в зависимост от спецификацията на всеки.

Описание на работата

Според описанието на длъжността предимно регионалният мениджър извършва маркетингови политики в своя регион. Въпреки това основната му задача остава Увеличаване на продажбите. И това включва търсене на клиенти.

Друга отговорност на регионалния мениджър – най-пълното събиране и анализ на информация за конкурентите, както и за покупателната способност на хората, живеещи на тази територия. Също така в списъка на служебните задължения на регионалния мениджър включва патрич за представители на продажбите. Регионалният мениджър отговаря за провеждането на различни видове семинари и обучения, за да се подобри ефективността на всички служители. Районен управител класиран сред ръководството на компанията. Много често той е на постоянна връзка със седалището на компанията.

Една от основните задачи на регионалния мениджър е Защита на приложените интереси на клона. Тя е длъжна да изпълнява всички допълнителни инструкции, както и да координира работата на своя клон с инструкциите на централния офис, е основният представител на неговия клон в региона.

В заключение бих искал да отбележа, че работата на регионалния управител е да изпълни услугите или стоките на дружеството. Сега е по-важно от всякога, тъй като съвременният свят е буквално „наситен“ от бизнеса в международен план.