Териториален мениджър: характеристики, отговорности и кариера

В момента много големи компании и банки работят териториални мениджъри. Като правило те са в търсенето на фирми, чиито дейности се разпространяват незабавно в няколко териториални единици, както и ако имат офиси в други градове. Днес ще говорим за това кой е териториалният мениджър и за официалните функции на специалистите.

Описание

Териториален мениджър – Това е специалист, отговорен за един или няколко региона или региони, в които са включени няколко града, където тази компания оперира.

Ако производителят разполага със собствени структурни звена (представителни офиси), разположени в различни градове, тогава териториалният мениджър непременно трябва да влезе в персонала на тази организация.Тази позиция включва работа с клиенти и доставчици, разположени в тази област.

Такава позиция следва да бъде въведена само ако дружеството в този регион е представено от един служител (понякога представен от персонал, който не включва повече от 4 служители), която предоставя комуникация между търговски и дистрибутори на дружества. Най-често нивото на заплащане на такива работници зависи от обема на продажбите на продуктите, Ето защо, често желаните приходи се появяват само след известно време, така че тези мениджъри трябва да имат доста високо ниво на ефективност.

Задължения

Териториалният мениджър е длъжен да изпълнява няколко основни функции в голяма компания.

• Организиране на дейности за насърчаване на търговски марки.
• Наблюдение на дейността на служителите в тази област и контрол върху действията си.
• Изготвяне на планове за печалба, установяване на необходимите показатели за печалбата от продажбите.
• Счетоводни продажби и постоянен контрол на пазара.
• Насърчаване на ефективното взаимодействие между дистрибуторите и фирмата.
• Прилагане на мерки за подобряване на дейностите на производителя на съответната територия.
• Може самостоятелно да разрешава въпроси, свързани с необходимите доставки на продукти.
• Се занимава с въпроси на потребителското кредитиране (ако специалист работи в банка).

Въз основа на периодичния мониторинг на пазара, териториалният мениджър трябва да разработи план за бъдеща стратегия за продажби. Освен това асортиментът на стоките на компанията е включен в задълженията му.

Такъв мениджър трябва да следва постоянната наличност на определени продукти в складове. Териториален мениджър също следи цените и салдата на стоките.

Внимателните пазарни проучвания си заслужава да се подчертае като отделна функция за работа. Специалистът трябва да наблюдава не само за потребителското търсене и промяната в ценовото равнище, но и за конкурентите. В мониторинга тя трябва непременно да вземе предвид особеностите на територията, на която пазарът функционира и развива, включително нивото на заплатите на населението.

Компетентността на териториалния специалист може да включва анализ на дейностите на представителството, Провеждане на маркетингови политики, дейности по мониторинг в договорната търговия и разработване на мерки за увеличаване на печалбите от продажбите.

Лични качества

Сред личните качества на териториалния мениджър трябва да бъде Високо ниво на отговорност, самоорганизация, внимателност и инициатива. Като такива качества, представянето, способността за провеждане на бизнес преговори.

В допълнение към такива лични качества, този специалист трябва да има някои професионални качества: да познава компютъра и да има опит с различни компютърни програми.

Освен това той трябва Имат висше образование, Въпреки че в някои случаи има устройство от хора с непълни по-високо или със средно образование. Повечето работодатели правят на такива специалисти изискванията, свързани с опита в продажбите на продажби (най-малко три години), както и лидерски дейности. В някои случаи може да е необходимо Добро познание за чужд език.

Където работи?

Най-често такива експерти могат да бъдат използвани в банките. В такива организации тези мениджъри заемат важно място, те се занимават с въпроси, свързани с активното развитие на кредитирането. Териториалните мениджъри, работещи в банките, извършват и работа по организирането на взаимноизгодно сътрудничество между тях и фирми за пазаруване или услуги.

Тези експерти често се използват В основните търговски дружества. Те наблюдават поддръжката и максималната експанзия на клиентската база, изпълнението на плана за продажби. В такива търговски дружества те пряко участват в преговори с доставчици, контролират своевременното получаване на средства, съставляват месечни доклади за продажбите.

По правило такива мениджъри в докладите им за управление включват въпроси, свързани с нивото на търсене на продуктите на компанията, списъци на неликвидния асортимент, основните характеристики на продажбите.

В отделна категория си струва да се подчертае позицията на териториалния мениджър по сигурността. Този служител трябва да извършва дейности, насочени към защита на интересите на производителя от различни незаконни действия. Включително от злоупотребата с официална позиция.

Териториалният мениджър на сигурността е длъжен да разработи и прилага мерки за максимално увеличаване на икономическите рискове от производството, възможните загуби. Неговата компетентност включва и оперативни действия за идентифициране на измами, кражби в магазините. Този специалист трябва да провежда разследвания за фактите на материалните щети на компанията.

Кариера

Понастоящем позицията на териториалния мениджър все още не е достатъчно често срещана в Русия, но всяка година придобива все по-голяма популярност. Тази позиция дава добри възможности за растежа на кариерата.

Така че, като богат опит, този специалист ще може да вземе по-изгодно свободно място в задната служба (структурното разделение на компанията, което се занимава с управлението и развитието на бизнес процесите)

Освен това, Опитен служител може да повери голямата територия за наблюдение и правене на бизнес. Трябва да се отбележи, че в процеса на работа териториалният мениджър получава отличен опит в преговорите и значително увеличава финансовата си грамотност. Работниците, които имат такива качества, се считат за най-популярни в икономическата сфера.