Как да напишем перфектния мениджър продажби?

По отношение на непрекъснато променящия се модерен пазар на труда, професията на мениджъра на продажбите неизменно остава в търсенето. Ефективните дейности на този служител могат да осигурят финансово благосъстояние. Ето защо работодателите и специалистите по човешките ресурси искат да имат в тази позиция на образовано, продуктивно лице, способно на професионален растеж. И тази задача най-ефективно решава автобиографията.

Общи правила за компилиране

Резюме – незаменим елемент за установяване на сътрудничеството на работодателя с кандидата и играе ключова роля в първоначалното възприемане на кандидата. Поканата за интервю, заетост и по-нататъшна успешна кариера зависи от компетентното събраното резюме. Ако това направи положително впечатление, то ще даде добър шанс за заетост.

С помощта на идеално резюме, завършилите и студентите ще могат да представят дори малкия си опит.

Какво може да разпредели кандидатът от различни подобни конкуренти, така че това е правилно организирано в техните акценти. Важно е да можете да представите силните си професионални или лични партита, постижения или дори интересни причини за промяна на областта на дейността. Основната задача в резюмето на мениджъра по продажбите, която може най-ефективно да разпределя – способността за организиране на процесите на продажби в компанията.

Обобщение на всеки кандидат за свободно положение има Универсална форма. Структурата се състои от няколко последователни тематични блока. Структурата може да се различава леко. Например, можете да промените последователността на информационните блокове за образование и професионален опит. Зависи от това, което търсещият работа иска да подчертае вниманието на работодателя.

Принципите на писането на резюме също са еднакви за всички длъжности. Общоприето и правилната форма е следната. Първо, въведете заглавието на свободното място в полето „Желана позиция“ или ясно обозначаващ „работа в областта на продажбите“. По-долу в полето за лични данни показват името, името и патронейното име. Позволено е да не се посочва покромишление. Но тогава специалистите в подбора на персонал ще се отнасят до кандидата само по име. Понякога свободните работни места изискват известен вид и ако работодателите искат снимка, тогава си струва да се постави бизнес снимка. Трябва да се помни, че с автопроизводителите са по-продуктивни и интересни за работодателя.

Друга лична информация е възрастта. За контакт е по-добре да зададете два телефонни номера и адрес на електронна поща. Ако компанията има клонове, е необходимо да се определи готовност или неподготвеност да се движи и да пътува. В следващото поле е написано „целта на резюме“: „Офис на позицията на мениджъра по продажбите“.

Желана заплата

Доходът най-често се състои от две части:

• Постоянен (заплата, заплата)+
• променлива (Мотивация, компенсация, бонуси, интерес, премия, комисионна, възнаграждение).

Но по-рано от гласа на вашите очаквания за заплатите, Трябва да оцените истинския си професионализъм: знания, умения, умения. Първо можете да изпратите резюме с високи изисквания за заплащане.

При липса на предложения за работа можете да намалите изискванията за заплати.

Образование

В този блок изброява образователните институции от последния, с дати на получаване и завършване, което показва специалността за диплома. И допълнително образование е по-добре да пиша само това сравнимо с свободна позиция. Не всички са посочени като опит, но само последните работни места. При описването на работата трябва да се опитате да изострите вниманието на работодателя за извършените по-рано функционални задължения. Компетентно описание е При поставянето на акцент върху най-голяма сходство с желаната функционалност на пост, така че резултатите в предишната работа.

Лични качества

Ефективният персонал разграничава наличието на ключови лични качества. Но всички кандидати пишат едно и също нещо: че те са отговорни, целенасочени, организирани, приятелски настроени и много положителни за себе си. Това е неефективен подход. Не претоварвайте обобщението на характеристиките на характера, присъщи на всички хора. Ето защо, по-продуктивен ще доведе до няколко примера за това как наличните лични качества допринасят за изпълнението на функционалността:

• „Целесъобразността ми помогна да постигна най-благоприятните условия при сключването на 10 договора“.
• „Отличните комуникативни умения ми помогнаха да привлечем 5 нови клиенти“.
• „Собствеността на правилата на бизнес етикета допринася за създаването на бизнес контакти и лични преговори с клиенти“.

Понякога работодателите искат да видят в обобщението отрицателния характер на Challenger. Така лидерите искат да намерят служител, правилно да оценяват себе си. Ще бъде грешка да игнорирам това изискване. Трябва да се избере качеството, което се счита за липса на характер, но в условията на работа, които могат да станат положителен характер.

Например, педантичността или прекомерната структургия за изпълнение на задълженията ще бъде значително предимство. Или безсмислени – за активен мениджър продажби може да бъде допълнително предимство.

Професионални умения и умения

Тази единица отразява основните функции, изпълними по-рано и съответното свободно положение. През века на високите технологии никой няма да изненада с отлична компютърна грамотност и познания за офис оборудване. Това е предназначено по подразбиране. Основните знания могат да бъдат: пазарни познания, B2B и B2C продажби, техники за насърчаване на продуктите и активни техники за продажба.

Като умение можете да напишете способността да работите с възражения, да предотвратите неуспехите чрез убеждаване на клиентите в коректността на избора, да установите обратна връзка с тях. Препоръчително е да се уточнят способността да структурирате работата си за своевременното изпълнение на всички договори, така че партньорите да бъдат убедени в техните интереси. Ключовите умения трябва да бъдат описани възможно най-рано и да подчертаят тези компетенции, които работодателят е необходим.

• Умения за клиенти.
• Активни умения за повикване, петстепенна сделка.
• Основни търговски документи за регистрация на документи.

За да бъде в сила конкуренцията, трябва да се съсредоточите върху опита на директните продажби, изграждане на партньорства и изграждане на професионални отношения в процеса на предоставяне на стоки или услуги. Както и способността за професионално взаимодействие в техните служебни задължения с дъщерни звена (счетоводство, складове, транспорт и t. Д.Чест. Необходимо е обаче информацията да има само стойност за предложената ваканция.

Постижения

Успешният мениджър е този, който продава много. Следователно най-добрият – този, който продава най-много. И този въпрос се изисква компания, която наема служител. За да произведете най-благоприятното впечатление за себе си, трябва да посочите вашите постижения с цифрови показатели.

• Колко пъти броя на продажбите в неговия сектор.
• Брой намерени партньори.
• Колко повече се третират ежедневни входящи приложения в сравнение с регулаторната система.
• Брой сключени договори.
• Как да подкрепите обратната връзка с партньорите.
• Брой участие в изложби.

Този раздел е много важен. Сега работодателите обръщат повече внимание на специфични умения и таланти, по препоръки и готови проекти, които говорят за успеха на специалистите.

В този блок можете да напишете и полученото предварително насърчение.

Как да завършим резюмето?

Довършителните резултати ще бъдат последните раздели: „Допълнителна информация“, в която можете да активирате наличието на права за управление на автомобил или любими часове. Разделът „препоръки“ също е желателен, когато се докладва информация за наличието на положителни характеристики, които кандидатът е готов да предостави по искане на потенциалния работодател или да съдържа телефони на препоръчащия кандидат.

Какво да пиша, ако няма опит?

Понякога това се случва, че компанията наема специалист с огромен опит, който се използва за работа по схема за ястие, но за тази компания се нуждаете от други техники за продажба. И служителят вече няма да бъде преориентиран. Ето защо, много работодатели търсят млади служители и са готови да обучат професиите си. Задачата на всеки кандидат без опит – компетентно се представи да го забележи и да излезе от много други и поканени на лична среща за интервю.

В такова резюме трябва да посочите „стажанта“, „асистент“ или „асистент“ и обхвата на работата. Струва си да се подчертае значението на компанията на неговото образование и знание не само основно, но и специално. Трябва да се обърне внимание и на упорита работа, изпълнение, обучение и лесна адаптация в екипа. Не пишете общи фрази и шаблони за комуникативност и устойчивост на стрес.

По-важно е да се отбележи, че един млад специалист иска да постигне бъдеща позиция, което е точно това, което е готово да предложи работодател. В раздела „За мен“ можете да отбележите активно участие в доброволчески събития и студентски проекти.

Компаниите се нуждаят от специалисти, които поемат решаването на сложни задачи, които знаят как да развиват нови технологии за себе си и техники, които искат постоянно самоусъвършенстване.

Нюанси за различни специалитети

Позицията на мениджъра по продажбите е във всяко предприятие, което продава продуктите си или предоставя услуги. Като цяло работата е да ги приложим. Въпреки това, спецификата на дейностите на фирмите са различни и често работодателите търсят служител на тясна секторна ориентация – Тогава позицията на мениджъра по продажбите се среща в свободните работни места:

• Кола или авточасти+
• Windows PVC+
• Строителни материали и метални конструкции+
• Недвижим имот+
• Мебели+
• козметика+
• Блайндове+
• Бижута+
• Храни+
• Към Банката за продажба на банкови продукти+
• Правни услуги, реклама.

Обхватът на продажбите отваря широки перспективи за бързо развитие на кариерата на новодошлите и опитни специалисти. Основното е да имаме определени компетенции, добри комуникативни и аналитични способности, дейности и ориентирани към резултатите. Тази професия може да предложи човек с големи доходи и огромни възможности за кариерно развитие в компанията.

Такъв специалист ясно разбира, че е необходимо за потребителите и е в състояние да расте до главата с разширяване на властта. Функциите на различни нива на кариерен растеж са забележимо различни. Началото на кариерата е обикновен мениджър продажби, по-нататък старши, работещ с група клиенти, след това олово и териториално.

Териториалният мениджър извършва оперативното управление на търговията на дребно и работи с дистрибутори. Регионалният мениджър продажби извършва директни продажби и насърчава продуктите на компанията в регионите. Регионалните продажби са продажби на стоки или услуги в отделен регион отдалечен от основния. Работата на мениджъра на продажбите на едро е да продава големи партии.

Следните стъпки – ръководителят на посоката (продуктов мениджър), който отговаря за продажбата на група стоки и ръководител на регионалния отдел „Продажби“. Впоследствие служител може да влезе в горната позиция в областта на продажбите: директор по продажби, търговски директор. Директорът на продажбите отговаря за приходите на баланса, търговска е и за консумацията.

Мотивационно писмо

Понякога работодателите, настаняването на свободни работни места в уебсайтове за заетост, излагат изискването да напишете придружаваща буква в отговор на вакантното място. Това е необходим елемент от самостоятелно тестване, малък по отношение на броя на думите, но значителни, по отношение на информацията. Тя се изпраща като добавка за установяване на връзка с представител на компанията на работодателя.

Правилно да направите мотивационно писмо, Необходимо е да се събере достатъчно информация за компанията, свободните работни места и правилно да се използва получената информация. Например, научете името и фамилията на главата на компанията, адресирайте писмото лично за него. Ако резюмето свърши отговора на публикуваното свободно работно място и в рекламата, бяха определени конкретни данни за EICHAR, тогава придружаващото писмо трябва да бъде адресирано лично за него. Като пример можете да използвате следната проба:

„Аз съм насочен към резюме, което да ме разгледа за работата на мениджъра по продажбите. Сигурен съм, че работата в компанията „Тандър“, мога да продължа да развивам професионалните си умения за постигане на големи постижения. В момента вече имам опит на работещ клиентски мениджър. Надявам се, че разбирането на техник, методи и техники в процеса на продажба, както и отговорността и целенасочеността ще ми позволят да бъда продуктативен служител на вашата компания. В случай на получаване на покана към интервюто – ще отговоря подробно за всички въпроси.

Искрено, F. И.“

Представи лица

Има правила за стила на декорация. Текстът трябва да бъде:

• Къс+
• Специфични+
• точен+
• честен+
• компетентни.

Има няколко правила, които да привлекат вниманието към работодателя – Създайте творческо резюме. Можете да направите дизайн на документ, да качите особено успешна снимка в стилен лук, вмъкнете като епиграф на цитат на известен човек, използвайте цветни пастелни панели или компютър, напълнете специален шрифт. Но си струва да си спомните необходимостта да наблюдавате мярката и да не прекалявате на творчеството. В крайна сметка, задачата е да докладвате информация, която ще ви помогне да получите работа, а не да пренапишете работната книга. Резюмето трябва да бъде интересно за всеки, който се запознава с него – от специалист по обслужване на персонала към топ мениджърите.

Функционалността на мениджъра зависи от спецификата на дейността на компанията. Но има основни отговорности, с които другите трябва да се справят с такъв специалист. Ето защо най-важната препоръка: Резюмето следва да бъде възобновява се под изискванията на даден работодател, като се вземат предвид бизнес функциите на компанията.

Можете да повторите автобиографията си за всяко предложено свободно работно място, но ще бъде много по-лесно да опишете функционалността, изисквана от най-откритите свободни работни места.