Който е недвижимост и това, което прави?

Хората често използват думи, заимствани от други езици, и само като цяло са тяхното значение. Недвижимостта е един от тези термини, които се появяват на руски от английското съкращение недвижимост, обозначавайки фразата „този агент за недвижими имоти“. В тази статия ще разгледаме по-подробно кой е недвижимост и това, което прави.

Професия за професионалисти и минуси

Всеки от вас определено знае, че позицията на недвижимост е свързана с недвижими имоти. Много хора смятат, че професионалист се занимава само с подбор, подходящ за недвижимите имоти на клиента, но всъщност той има много повече задачи.

В работата на агента, както и във всяка друга позиция, има предимства и недостатъци. Предлагаме да разгледаме описанието на професията и Професията на минусите, преди да решите да свържете живота си с него.

Първо, помислете за всички положителни партии за работа.

• свободата на действие. Нивото на заплатата зависи само от това колко работите и как да оцените работата си. Агентът има възможност да реши в кой град или държава да се занимава с дейностите си. Времето, което прекарвате за комуникация с клиенти и работа с официални документи, също се определя от вас. Въпреки това, ако планирате да изградите кариера в тази област, винаги трябва да правите усилия, сделки бързо и ефективно и да не си позволите да се отпуснете.
• Допълнителен доход. Графикът, определен от самия служител, ви позволява да направите допълнително на непълно работно време. Особено се интересуват от тази възможност на учениците, които с лекота ще могат да комбинират образование и непълно работно време. За окупираните хора тази възможност да се опитате в нещо ново и да направите първата стъпка към промяна в живота.
• Няма възрастови ограничения. От 18-годишна възраст всеки човек може да се опита в тази позиция. Брокери – не винаги млади хора, ако ще тествате себе си в тази професия, възрастта не трябва да ви ограничава.
• Лесен за овладяване на публикацията. Да се ​​изгради кариера от професията „недвижимост“ дори лицето, което няма подходящо образование.
• Търсене на недвижими имоти на благоприятни термини. Ползите включват и възможността да намерите къща, апартамент или парцел сами за себе си, защото професионалист е внимателно изучаването на пазара на недвижими имоти.

Сега разгледайте отрицателните страни на професията.

• Няма заплата. Работата не е подходяща за онези хора, които са свикнали със стабилна, равна на размера на приходите. Заплатата зависи само от броя и качеството на сделките, извършени от недвижимост. Ако има посвещение и упорита работа в дадено лице, липсата на фиксирана заплата става плюс, защото може да спечели много повече от установената сума.
• Стресови ситуации. Задълженията на служителя включват комуникация с клиентите, което увеличава риска от конфликти. Като посредник за продажба на недвижими имоти – трудна работа, е необходимо да има характер устойчив стрес, способността да се намери решаване на проблеми и способност за създаване на бизнес отношения.
• Конкуренция. Търговията с имоти е бързо развиваща се пазарен сектор, който осигурява добри приходи. Да се ​​присъедините към работата, трябва да сте конкурентен човек.
• Анормативен работен ден. Можете да изберете времето на деня и продължителността на срещите с клиенти, но не забравяйте, че доходите зависят от него. Колкото повече вмъкнете силата и времето за работа, толкова по-добре ще бъде резултатът.

Когато преценихте всички предимства и недостатъци и решихте да се опитате в професията, можете да започнете учебни части, като отговорности, изисквания за служителя и нивото на доходите.

Официални задължения

Работата на агента за недвижими имоти е посредничеството между купувача и продавача на недвижими имоти. Дейността на недвижимостта също включва консултации и насърчаване на транзакция. Относно правните основания, професионалист се извършва за определен процент от сумата.

Просто казано, това е човек, който намира продавачи и купувачи и отговаря за продажбата на земя, къщи и апартаменти.

Помислете за повече официални отговорности на недвижимост.

• Проучване на пазара на недвижими имоти. За да предоставяте услуги, трябва да се запознаете с търсенето и предложенията на пазара на недвижими имоти. Агентът избира успешни и печеливши оферти за отдаване под наем или продажба и закупуване на недвижими имоти.
• Консултация. Професионалистът трябва да даде изчерпателен съвет на своите клиенти. Консултация се отнася до оценката на държавата на собственост, планиране на помещения, местоположение на недвижими имоти, разходи и други въпроси, които могат да се интересуват от купувача и продавача.
• Демонстрация на обекти. Отговорностите на Realtor включват комуникация с купувача или наемателя, както и организацията на инспекцията за недвижими имоти.
• Провеждане на разговори за права и задължения. Агентът е отговорен за извършването на сделката, поради което е длъжна да каже на всяка страна по договора за техните основни права. Необходимо е също да се каже на клиентите за това каква отговорност ще страдат в неспазване на точките, посочени в договора.
• Конфликтна сетълмент. При възникване на спорове или разногласия между страните по сделката професията трябва да се занимава с тях и да разреши. Един добър специалист трябва да предвиди и предотврати неприятни спорове и конфликт.
• Хартия. Специалистът е длъжен да предостави помощ при събирането на необходимите за сделката на документацията. Недвижимостта също така се ангажира да изпълни цялата документация в рамките на законите на страната, в която предоставя услугите.
• Създаване на доклад. Агентът се занимава с провеждането на резюмета по време на сключването на договора и представлява доклада за продължаване. Резултат Служителят предоставя под формата на разписка или друга официална документация.
• Предоставяне на законност на сделката. Когато купуват или продават у дома, апартаменти или земя, недвижимостта е отговорна за законността на договора. Да поддържа правилно документацията, професионалистът трябва да има определени познания за недвижими имоти в юриспувлирството.
• Създаване на реклама. Работникът ежедневно дава огромен брой реклами, всеки от които трябва да бъде оригинален, за да се интересува от страна на търсенето.

Работата на недвижимост, на пръв поглед, изглежда същия тип, но всъщност специалистът трябва да има знание в универсалните сфери на недвижими имоти. Всяка транзакция е индивидуална, така че е необходимо да се покаже находчивост и осведоменост във всички въпроси.

Първични изисквания

Успешният недвижимост трябва да знае тънкостите на професията си, както и силен характер. За да можете да поставяте клиенти, трябва да научите повече за изискванията за знания, умения и лични качества на медиатора. Предлагаме повече прочети.

Лични качества

За да станете достоен агент за недвижими имоти, е необходимо да се подобри в неговия характер и поведение някои важни детайли. Да кажем за тези тънкости Прочетете повече.

• Комуникативност. За да направите сделка, недвижимостта трябва да може да комуникира с клиентите, правилно задайте и отговарят на въпроси. Професионалист трябва да поддържа разговор с клиента, като получи цялата необходима информация за договора и в същото време внимателно да слуша желанията и изискванията на клиента.
• Ориентация на клиента. Да сключи споразумение, което прави и двете страни, агентът трябва бързо и правилно да идентифицира желанията на участниците в сделката. Колкото по-често можете да намерите най-печелившите предложения за всяка страна, толкова по-лоялни клиенти ще бъдат лекувани.
• Задайте реч. Уверен глас и компетентно избрани думи причиняват доверие в хората. Необходимо е да се грижим за качеството на тяхното изказване и да се научите да отговаряте на неочаквани въпроси.
• Стресови ситуации съпротивление. Работата с хора много рядко преминава гладко, така че не трябва да има слабост и несигурност в характера на недвижимост. Възникващите конфликти не трябва да бъдат изненадващи и объркването – към такива ситуации е необходимо да се подготви, да се научат да забелязвате предпоставките и да предотвратите спорове.
• Толерантност. Всеки човек има необичайни черти и принципи, които могат да изглеждат странни. Работата на агента не е да се спори с клиенти за техния светоглед, но да намери общ език и подходяща оферта на пазара на недвижими имоти.
• Уволнение. Външният вид съставлява първото впечатление на клиентите за вас и в същото време определя нивото на тяхното доверие. Дрехите са също толкова важни, както и добре. Недвижимостта трябва внимателно да следва външния си вид, да бъде чист и внимателно облечен.

Остри миризми под формата на цигарен дим или алкохол могат да разтърсят доверието на хората, така че преди срещите е необходимо да се въздържат от лоши навици.

Знания и умения

Основните умения на медиатора – способността да се намери общ език и да правят компромиси във всяка ситуация. Но за да се изгради кариера на недвижимост, това не е достатъчно, необходимо е да се научат как да бъдат организирани и отговорни. Помислете за прочетете повече умения на професионален агент по недвижими имоти.

• Планиране. Недвижимостта може едновременно да има няколко активни задачи и без бягаща рутина е много лесна за забравяне или пропускане от типа. Трябва да разпространявате времето, когато плащате различни задачи: да отговорите на повиквания, проучете пазара на недвижими имоти, създайте реклами, комуникирайте с клиенти или самоусъвършенстване. Точността е много важна при работа с хора, така че винаги планирайте срещи предварително.
• Резюме на работата си. Запишете в дневника на всички затворници и данни за недвижими имоти под наем. След време тези записи ще ви помогнат да навигирате на пазара на недвижими имоти в района, който обслужвате.
• Създаване на доклади за вашите дейности. Така че клиентът да знае за каква работа сте направили, кажете или опишете детайлите на работата. Няма значение в каква форма се изготвя докладът – писмен или устен, официален или прост – най-вашият клиент трябва да знае, че работите по задачата си.
• Рязане на обещания. Вие сте само за задачите, които можете да изпълнявате, и не давайте обещания, в които се съмнявате. Неотклонимното поведение може да развали репутацията ви и да усложни растежа на кариерата.
• Вземане на неуспехи. Всяка неуспешна сделка трябва да бъде анализирана, за да се учи от собствените си грешки.

За качественото предоставяне на услуги, медиаторът трябва да има определени знания и умело да ги използват, докато комуникира с клиенти и да изготвя документи. Помислете за по-голяма вероятност да знаете професионалист.

• Основи на законодателството. Недвижимостта следва да бъде разгледана с подготовката и сключването на договори за покупка, продажба, обмен, приватизация и отдаване под наем на помещения или земя, така че да е в закона.
• Оценка на услугите. Необходимо е да се проучи как се формира количеството възнаграждение за работата на медиатора във вашия район.
• Оценка на имота. Отговорностите на Realtor включват оценка на обекта на продажба, така че преди работата е необходимо да се научите да изпълнявате тази задача правилно.
• Познаване на техните задължения. Преди това трябва внимателно да прочетете списъка и реда на услугите, предоставяни от компанията, в която ще работите.
• Изготвяне на документация. Научете се да представяте ясно как да помогнете на клиентите да събират пакет от документи за различни ситуации.
• Способност за работа с хора. Преди започване на работа, помолете колегите да ви кажат как да провеждате диалог на клиента. На практика, говорим по телефона с познати хора, сякаш говорят с работа, за да преодолеят страха да говорят с непознати. Разгледайте психологията на работа с хората, направете план за завладяване на доверие, шаблони на въпроси и заготовки отговори на общи въпроси.
• Добро познаване на терена. Всеки купувач и наемател се интересуват от инфраструктура около жилища, така че посредникът трябва да бъде добре проучен терен около недвижимия имот, с който работи.

Образование

За да се научите да бъдете посредник от нулата, можете да започнете да се учите, да плащате време за самообразование. За това ви трябва Да търсите информация в различни източници, за да се запознаете с работата с недвижимите имоти.

Независимото образование е най-добре започнало с книги или блогове, написани от успешни посредници. В допълнение, можете да посетите форуми, семинари и уеб конференции, посветени на публикациите „Formtor“. При събития ще получите нови, интересни познания и възможност да започнете познати от една и съща тема. Проучете професия в компанията е много по-лесна, защото тогава ще бъде по-лесно да забележите грешки и да изработите умения, упражняване заедно.

Следващата стъпка в овладяването на специалността – Отидете на фирмата за недвижими имоти. В нашата страна няма образователни институции, в които можете да преминете изпита за допускане до професията на посредник, толкова много фирми създават специални курсове за начинаещи. Образованието в предприятието се изплаща, но, успешно го завърши, получавате патронажа на компанията. Понякога сделките са неуспешни – възникването на проблема се решава чрез съда. Намерете изход от ситуацията е много по-лесен, ако сте официален служител на компанията.

Овладяване на обучение в компания за недвижими имоти, ще получите истински опит от професионалисти и може да възприеме техните умения и знания. Практиката се оценява много повече от сухи факти на хартия, така че всички придобити знания трябва да бъдат определени чрез действия.

Заплата

Недвижимостта получава приходи след сделка, сключена между страните по договора. Служителят, който работи в компанията, няма определен залог. Сумата, която агенциите за недвижими имоти оценяват техните услуги, обикновено е 2-5% от стойността на собствеността. Официални агенти за недвижими имоти, представляващи фирмата печелят 25-75% от печалбите за успешна сделка. Предприятията заплащат процент на служител в зависимост от професионалното ниво на служителя.

Агент, който не е в компанията и се занимава самостоятелно, цялата печалба се оставя. Средната заплата на такъв служител е по-висока от служителя на компанията, но в същото време извършва много повече работа и няма подкрепа на специалисти. Недвижимост, получаване на правна помощ и информационна подкрепа от предприятието, много по-бързо се справя със сключването на договора и с по-малка вероятност позволява грешки.

От част от мнозина изглежда, че задълженията на медиатора са само в организирането на срещата на продавача и купувача и получават доход за него е доста прост. На практика всичко е много по-сложно, а посредниците извършват колосална работа, така че сделката да е преминала успешно и по закон.

Само истински професионалисти с огромни знания могат самостоятелно, без подкрепата на компанията, могат да могат правилно да изпълняват всички точки на договора и да оставят солидно решение на двете страни.

Място на работа и кариера

Посредник без работа най-добре да стигнем до агенцията, в която професионалистите работят своята работа. Служителят на начинаещия се нуждае от съвет и подкрепа на компанията – такъв ценен опит в началото на кариерата няма да даде висока печалба, но в бъдеще ще открие големи перспективи за развитие. По-добре е да спечелите малко количество, представляващо компанията и да получите подкрепа, която да се учим от собствените си грешки, които в медиацията са много сериозни.

След като си имал работа в агенцията, получавате официална заетост и всички съответни положителни аспекти. След като придобиха опит в предприятието, след като се научили да работите с клиенти и изготвяте документация, можете постепенно да се опитвате да се включите самостоятелно. Най-успешните брокери построили кариерата си точно както – първоначално се заселили в агенцията, а след това започват собствен бизнес.

Докато сте официален служител на компанията, трябва да упражните най-добрите си качества и усърдно да изпълнявате задължения. Сред начинаещите вероятно ще бъдат конкуренцията, към която трябва да се подготвите.

Преглед на мнения

Подобно на всяка друга работа, професията на Realtor има свои положителни и отрицателни партии. Преди да вземете решение за изграждане на кариера на агенти по недвижими имоти, ние предлагаме да се вземат предвид тънкостите на позицията, съставена въз основа на обратна връзка от служителите на фирми и частни предприемачи.

Положителните партии включват пълна свобода на действие: Вие сами правите график на работа, можете да комбинирате дейности с други видове приходи и изграждане на кариери. Пълната заетост носи добър доход, ако правите достатъчно усилия. След възрастта на мнозинството можете да опитате нов тип работа на всяка възраст.

Отрицателните партии включват нестабилни приходи и високо психологически натоварвания. На пазара на недвижими имоти, за съжаление, често се срещат измамници, така че нивото на доверието на клиентите в брокерите е ниско. Да не вярваме, че трябва да сте готови. трябва да могат да установят доверие с хората.

В професията посредникът е достатъчен като плюсове и минуси, така че всеки бъдещ служител трябва да прецени възможните рискове. Решението да се превърне в агент за недвижими имоти, означава, че сте готови да разрешите възможни трудности за постигане на целта си.