Който е мениджър на категория и това, което прави?

В момента се придобива професията на мениджър на категория. Тази позиция е доста често срещана в големите компании. Днес ще говорим за основните характеристики на тази професия и за историята на външния му вид.

Особености

Мениджър на категориите Трябва да се занимава с управлението на продуктовата гама в големи магазини, за да се увеличи увеличението на продажбите. Служител, заемащ тази позиция директно участва в обществени поръчки, съхранение на стоки, както и в мърчандайзинг и прилагане. Такъв мениджър Трябва да разберем в логистиката, икономиката и маркетинга.

Тази позиция носи точно такова име, тъй като управлението на хранителните продукти се среща според определени категории (групи с подобни стоки).

Всички продукти, включени в една и съща категория, като правило, имат същите условия за транспортиране и съхранение. Цялата гама може да се състои от свързани или взаимозаменяеми стоки. Тази професия предполага многофункционалност, способността да се вземат бързи независими решения. От такъв служител търговският оборот е до голяма степен зависим и получените приходи.

Тази необичайна и хетерогенна позиция включва доста широк списък на авторитета и задачите. Счита се за престижна професия в областта на търговията и се характеризира с високо ниво на възнаграждение. Професията на мениджъра на категорията предлага добри перспективи за кариера. Експертите с опит могат да станат успешни ръководители на различни търговски организации. Често те стават и мениджъри на бранда или дори собственици на собствен бизнес.

Но трябва да се помни това Тази позиция се счита за доста трудна поради мултифункционалността. Тя включва високо ниво на отговорност на служителя и силно зависи от състоянието на пазара на стоки от тази категория. Позицията на мениджъра на категория заема високо място в общата йерархия на служителите в компанията, така че техният дял днес на отворения пазар е сравнително малък.

По правило това работно място в големите фирми е заета от специалисти, избрани от вече експлоатационен персонал. В момента само някои компании привличат специалисти отвън.

История на външния вид

Работата, свързана с категоричното управление, първо се появи в САЩ в началото на 90-те години на миналия век. Брайън Харис се счита за основател на новата професия. Той предложи да управлява индивидуалните категории стоки, да ги възприемат като отделни звена на пазара. Теорията, разработена от Харис бързо придоби голяма популярност, тъй като тя помогна за кратко време значително увеличаване на ефективността на производството. Такава икономическа стратегия се превърна в отлична възможност за търговия на дребно.

Харис вярва, че управлението на дадена категория е много по-лесно от работата с заглавието. В Русия специалността на категория мениджър днес все още не е добре развита и разпространена. Но с постоянния растеж на конкуренцията на пазара на стоки, тази професия започва да придобива все по-голяма популярност.

Официални задължения

Компетентността на мениджъра на категорията включва няколко важни функции.

• Покупка и последващ контрол върху запасите от стоки. Тази функция включва работа с доставчици на продукти, контрол върху срока на годност на продуктите.
• Контрол над ценообразуването. Мениджърът на категорията трябва да предскаже курса на продажбите на обхвата, както и монитора на Marquee върху продуктите.
• Насърчаване на продажбите. Тази функция включва стартирането на реклама, промоции, продажби.
• Образуване на асортимента. Управителят трябва внимателно да проучи потребителското търсене на тази категория, да анализира обхвата на конкурентите, изчисляването на печалбата от продажбите.

В допълнение към тези основни задачи, мениджърът на категорията следва също така да координира работата на всички търговци на стоки и товари, да търси доставчици с най-благоприятни условия и да установи връзки с постоянни доставчици. В допълнение, такъв производствен специалист е длъжен да отстоява маркетинговите планове и проекти за максимално разпределение на диапазона, да извърши анализ на печалбите на стоки поотделно и цялата категория като цяло. Такъв специалист може да разработи ценови листи на едро и дребно, да организира съхранение и доставка на продукти. Неговата компетентност включва и планиране на броя на стоките за продажби и за доставки. В същото време този служител не носи отговорност за коректността на процеса на ценообразуване и за формирането на баланса. Специалист само обозначава най-благоприятните цени за продуктовите продукти. Регистрацията му е включена в компетентността на други служители.

Задачите, изправени пред мениджъра на категорията, могат да бъдат разделени на две големи групи:

• Изпълнение на планирания оборот и печалба+
• Организирайте всички необходими доставки на стоки и установяване на връзки с доставчици.

Изисквания

За да вземете позицията на мениджъра на категория, трябва да отговорите на редица задължителни изисквания. Сред тях можете да разпределите Наличието на висше образование (от специалитети, свързани с икономики, маркетинг или управление). Понякога непълно висше образование. Освен това, Специалистът трябва да знае добре, за да знае компютъра. Преди всичко се отнася до програмата 1C. Също така, тя трябва да познава характеристиките на насърчените продукти. Често работодателите като необходимото състояние означават Опит в обществените поръчки и продажбите.

Работодателите могат да бъдат инсталирани за специалисти и допълнителни желани условия. Така че много изискват познания по английски език (както писмени и разговорни), познаването на чужд език най-често изисква в компании, които активно си сътрудничат с фирми в други страни. Добре дошли и познания за финансовото счетоводство и стоката.

Качество, умения и знания

Ако искате да получите позицията на мениджъра на категория, тогава трябва да имате такива необходими качества като творчество и емоционален баланс. В допълнение, такъв специалист трябва да има аналитичен склад на ума и да притежава желанието да постигне целите. За такъв служител, комуникативност, добра воля, добри познания за бизнес етикета.

Добри познания в областта на обществените поръчки, както и за определена група стоки, включително техните срокове, изисквания за съхранение и транспортиране, външен вид,.

Месторабота

Такива специалисти могат да работят в търговски дружества и мрежови фирми (план на едро и дребно), в отделите за доставка в промишлени предприятия.

Как мога да стана мениджър на категория?

Преди да предприемем тази позиция в голяма компания, е необходимо да се учат в висшите учебни заведения на факултетите на икономиката, управлението или маркетинга и добре да се познават основните принципи и механизми за функционирането на пазара на стоки. Всеки специалист трябва да се научи да разбира как са закупени доставчиците и как се прави складът. Служителят трябва да научи специалните правила за настаняването на стоки в магазина.

Ако ще работите с външнотърговски компании, тогава определено ще трябва да получите знания, основани на външната търговия (чуждестранна икономическа дейност), както и да притежавате чужд език. Повечето работодатели предпочитат лица, които преди това са преминали специални курсове, е желателно да има степен на MVA (Магистър по бизнес администрация). Най-често срещаните и търсени в тази област са курсове, свързани с основите на мърчандайзинг и стимулиране на продажбите, конкурентно управление на категории в търговията на дребно и други.

Възможно е също така да се предадат индивидуални курсове, посветени на финансовия анализ и, разбира се, търговец. Познаването на рекламните зони също е желателно. В някои случаи специалистите, които вече работят в големи предприятия, могат да преминат обучение на тази нова професия. Много работодатели отбелязват, че служителите показват добри резултати за шест месеца.

Много работодатели отбелязват, че резюмето на човек, който иска да получи работа с мениджър на категория, трябва да отразява всичко необходимото качество за тази специалност. В същото време служителят може да няма опит в областта на търговията, но да има амбициозност, способността да се анализира финансовото състояние и на пазара като цяло, за бързо да се вземат необходимите решения, да притежават бизнес сцепление.