Какви качества трябва да продават продавача?

Има много публикации и научни изследвания по темата, какви качества трябва да продават продавача. Някои от тях са абстрактни характер – пишат за идеални, а във всяка професия няма хора идеални, защото човек по природа е далеч от въображаемо съвършенство. Има научнообразни публикации, разделящи продавача и продавача-консултанта, но професионалните и личните качества остават непроменени за добра рамка на тяхно място, независимо дали качествата на успешен мениджър продажби или човек за малък магазин за хранителни стоки дошли.

Какво трябва да продава продавачът?

Наемането на работа, управлението на търговията оценява качеството на продавача, посочено в резюмето, и след това внимателно проучва отрицателните и позитивните бизнес качества, проявени в процеса на продажба на стоки или услуги.

Има няколко критерия, за които в отдел „персонал“ или в интервюто с работодателя се определя потенциално успешен работник, на място.

Човек или жена, в млада или зряла възраст, може да нямат всички качества, изброени в списъка по темата на идеалния продавач, но в същото време да бъде доста добър продавач, така че хората да дойдат при него. Но има значителна разлика в качествата, които продавачът в специализиран магазин трябва да притежава, мениджър продажби в голяма компания и човек в щанд, зад гишето, близо до рафтовете със стоки.

1. В първия случай, някои познания се изискват в избраната област и в онези, които косвено имат отношение към него, способността да се предложи от вече наличния диапазон и да се твърди, че трябва да купуват не на конкурентите. Консултантът по продажбите също може да се превърне в много компетентна рамка, ако разглежда желанието за обучение, добра памет, способността бързо да намери общ език с външни лица и ясно изразява мислите си в достъпна форма.
2. От мениджъра по продажбите се нуждаете от друг набор от професионални качества – трябва бързо да се придвижите в ситуацията и в нуждите на клиента, да притежавате вербални и дори имитични техники за убеждение, да бъдем въоръжен пълен набор от знания за изпълнението на продукта и може да се изправи срещу дори решаващи неуспехи.
3. Продавачът за брояча трябва да може да се справя със специални устройства, лесни за контакт с купувачите, да работят с наличния потенциал, да притежават уменията за поддържане на разговор с хора от всяка възраст. От жалбата си, удобството, способността да се правят няколко случая едновременно, зависи от броя на редовните клиенти, базирани на които можете да поръчате необходимото количество продукти или стоки.

Често хората на пръв поглед притежават необходимите качества, които се оказват неподходящи за такава кариера, и принудени да работят (поради липсата на кандидати и необходимостта от продължаване на работата) са на тяхно място. Заключението от този странен модел е един – необходимо е да се оцени не видимото благополучие, но всичко това е личността на човека.

Положителните качества могат да изплашат купувачите (компетентност, притежание на специални условия), а тези, които изглеждат негативни (бърза темперамент, емоционалност), могат, напротив, да са полезни.

Списък на необходимите качества

Често хората са по-склонни да влязат в малък магазин, разположен близо до огромния супермаркет, моля те, моля те, предпочитат за огромния им асортимент. И причината за това не е в нежеланието да се скитат по търговски столове и в продавача, който стои зад брояча. Купувачите отиват върху него, контингентът на постоянното идване привлече не толкова много асортимент, колко компетентност, скорост на реакция и начин на комуникация.

Основните изисквания са спасени за всяко лице, точно както има общи отрицателни, които са присъщи на лош решаващ от услуги или продукти, което очевидно не е на негово място:

• Способност, в която е важно да не подкрепяме дългосрочния разговор и способността да се обвържат кратък разговор и да слушате клиента+
• говор, способност за ясно и конюгиране на аргументите ви в полза на предложения диапазон+
• умерена активност – внимание не само за вече полезника купувача, но и за потенциал, и за да се реализира втората възможност, без да губи първото+
• Ученик и учтивост при агрегат с търпение и самообладание, добри маниери+
• Способността да се формират взаимоотношения с редовни клиенти – само спомняйки се само от информацията и лицата, те могат да бъдат в нужда от успешен бизнес+
• Отговорност и дисциплина ще позволят да не губят клиенти – ако точката е отворена навреме, и се извършват обещанията на моста, осигуряването на доверие за закупуване, както и положителното отношение на работодателя.

Основното нещо в този списък по подразбиране често остава отвъд. Този продавач обича работата си не толкова много поради материалните стоки (това често не е най-важният аргумент, особено тези, които не са свикнали да заблудят купувача). Професията причинява силни емоции от тези, които работят по призванието – някои лични качества дават усещане за задвижването, удоволствие от всяка транзакция, всеки завладяващ клиент.

Такава мотивация е основният ключ към успеха във всеки случай, не само в търговията.

Личен

Много зависи от личността на човек, който изпълнява процеса на продажба. Способността му да скрие лошо настроение, да демонстрира искрена учтивост, а не на студ, задължение, да комуникира еднакво при хора приятни и неприятни.

Самостоятелно развитие и придобиване на нови знания, пълнотата на собствеността върху информацията в тяхната област може да прокара клиента, ако те се показват. Речта се обижда от термините и числата, често отблъсква самостоятелното изследване, демонстрационното превъзходство, причинява усещане за малоценност от събеседника. Camelly е важна тактика, спиране при избора на определения, липсата на общи изрази, изричен акцент.

Много хора харесват, когато продавачът е добре облечен или спасява собствения си стил дори в чиста униформа. Това са личните качества, за които хората са ориентирани при избора на пътна точка.

Професионален

Работодателят оценява кадри от професионалната им фитнес. Но Бизнес качествата зависят от обхвата на прилагането, нейното разпространение или ограничение. Продавачът на цветята е достатъчен, за да притежават флорални умения, притежават общите изисквания и умения, знания за изпълнението на продукта.

Управителят на голяма компания, по мнението на експертите, трябва да познава психологията и да определи психотипите на клиентите, Научете не само пазара на собствената си компания, но и ситуацията на конкурентите, можете да спорите на вашата гледна точка. Невъзможно е, ако няма образуване, са преминали допълнителни програми за обучение и не се извършва постоянно самообучение.

Той преминава специално обучение по психология, притежава себе си, знае как да работи в екип, знае линията между постоянството и арогантността, защитавайки гледната точка.

Как да направите блок в резюмето?

Има не само специални резюмето, но и интернет дизайнерите се фокусираха върху съществуващата нужда, с която можете да компилирате специално или универсално описание.

Основното нещо не е да се прекалява в създаването на перфектен образ, тъй като всеки работодател знае напълно добре, че идеалните продавачи в реалния живот на практика да не се срещат.

Опишете подробно положителните качества, въпросът, който се твърди за въпроса за заглушаване, е защо трябва да дадете предпочитание на други кандидати в списъка на кандидатите. Но не забравяйте да добавите отрицателен, незначителен, общ за повечето хора (не отговорността след пробуждането, проверката или нетърпимостта към не-точност), за да създадете видимостта на самокритиката и впечатлението за убедителност.