Кой е мърчандайзер и това, което прави?

Мърчандайзинг като концепция означава всъщност търговията с изкуство. Това е цяла система, която насърчава популяризирането на стоките и такава по-малка употреба на продавача. Има усещане, че продажбите сами по себе си и няма човек, който управлява привлекателността на този или този продукт. Но такъв невидим агент е и той се нарича мърчандайзер.

Каква е тази професия?

Тази публикация в адаптация се превежда като „специалист по продажбите“. Средният човек може да има впечатлението, че търговецът просто доставя стоки в търговската зала, поставя го на рафтовете и отива в друг обект. Но не всичко е толкова просто. Merchandiser всъщност е мултидисциплинарен специалист, който трябва да угоди на две страни на две страни: управление – в равнище продажби, купувач – в комфорта на придобивания.

Дефиницията на търговия е специалист по търговия на дребно, който доставя стоки до определена марка в търговията на дребно, създавайки база от потребители на този продукт. Покажете стоките, които са ценни и преди векове, днес, в ерата на потреблението, това умение е станало още по-важно. Професията има предишни дейности, но официално търговците се появяват в края на ХХ век.

Компетентното и красивото оформление се оценява не само в хипермаркети, но и в малки магазини.

Не е достатъчно, за да бъдеш просто изпълнителен, чист и отговорен да станеш добър мърчандизатор. В описанието на уменията са необходими този специалист, ще има добри аналитични способности и желанието да се получат нови знания и наблюдение. В маркетинга, психологията и социологията, или по-скоро на кръстовището на тези науки, посоката, която изследва поведението на купувача. Тук е основната за търговците, чиято задача е да стане окончателната връзка в продажбите, уверете се, че ръката на купувача се простира към стоките на своята марка на рафта на магазина.

Професията, разбира се, има много предимства, има и противоречие, но ако говорим накратко – това е интересен избор за тези, които са насочени към сферата на търговията, които не искат да седят все още и кой е сигурно, че нещо творческо в професията е задължително.

Официални задължения

Работата на търговеца трябва да бъде строго регулирана. В противен случай служител, който според инструкциите трябва да се занимава с един ще извърши допълнителни функции, да разреши непреки задачи и t. Д.

Това е работата на мърчандазатора.

• Специалистът определя метода на оптимално местоположение на стоките в търговската зала. Цялата гама от продукти, която марката предлага на купувача, трябва да бъде физически и визуално достъпен за него. Как да публикуваме стоките, търговците решават и развитието им на практика се радва на мършаделец. Правилно оформление, между другото, се нарича адвокат.
• Регистрацията на продукта е изключително важна. Това е техническият компонент, т.е. състоянието на стелажите и охлаждане / нагряване на витрините, както и естетически момент. Стоките трябва да бъдат унищожени удобно, осветлението трябва да бъде приятна, информация и реклама за продукта – достатъчно.
• Приемливо местоположение на стоките – не трябва да е трудно да се намери в магазина. Ако стоките са включени в категорията на премията, като правило, специалист прави отделен остров за него.
• Също така, специалист се занимава с проверка на условията на пригодността на продукта, съответствието на ценовите етикети и други важни характеристики.
• Той провежда и отчетна работа, която помага да се коригират следните дейности, за да се идентифицират производствените действия, да се даде истинска оценка не най-успешната.
• Договаряне с управлението на магазина за това къде и как да се поставят стоките, така че интересът от двете страни проследи в това.
• Комуникация с купувачите. Това се случва толкова често, но ако купувачът се обърне към търговеца, за да изясни всяка информация за продукта, той трябва да бъде включен в диалога и кратките, компетентно отговарят на въпроса.
• Определение за поръчка. Запасът от стоките трябва винаги да бъде и това може да го решите сами или да се регистрирате в препоръката на търговеца.
• Завъртане. Стоките с рискован период, с уверен марж – той се връща, в противен случай ще има равенство.
• Рекламно настаняване. Плакати и завеси, шелфстрокърс – всичко това е и в зоната на отговорността на търговецта.

Понякога в областта на дейността на търговеца има и оценка на действията на конкурентите: \ t Как работят, какви инструменти продават, как да провеждат промоции и t. Д. В много компании този случай се занимава с отделен специалист, но в малки фирми функцията на оценката на конкурентите често се прехвърля на мърчандандизатора. Във всеки случай той трябва да бъде отразен в описанието на длъжността.

Видове мърчандайзинг.

• Категория. Това е опция, когато служител в определен супермаркет или хипермаркет е присвоен на една категория стоки. Той дава стоки на естетически видове.
• Посетители. В този случай служителят е обвързан с мястото на продажба, но до марката. Тя ще работи в няколко точки: в кафенето и в супермаркета и в малък магазин. Полага стоката, инструктира персонала за изискванията за оформление. Може да има статут на старши търговец, който е обект на няколко служители.
• Комбиниран. Ангажирани в всичко по-горе.

Комбинираните и категорични търговци също се наричат ​​стационарни, обикновено те работят в големи магазини. Посещаващ специалист може да се нарече мобилен и по-често се появява в малки магазини.

Първични изисквания

Човекът, който се доближава до специалността на Merchandiser Man, иска да знае какви качества трябва да притежават специалист какви знания и умения да притежават. НеТогава разбирането ще му даде възможност да оцени собствената си готовност за влизане в тази професия.

Лични качества

Преди всичко е трудно да има човек, който не може да работи в суматоха, шум, ярка светлина и други фактори, за да отвлече вниманието. Не че търговецът трябва да бъде екстроверт, но все пак затворен, всички преходни самота на самота ще бъдат изключително неудобни да се чувстват в тази професия.

Но ние ще използваме следните качества на търговия.

• Комуникативност. Ще бъде необходимо да се работи не само с рафтове, стелажи и закачалки (в случай, че магазинът търгува с дрехи), но и със стокови, продавачи, глави и други хора.
• Внимателност. Информацията в главата ще трябва да запази много, част от нея непрекъснато се променя. Следователно разпръснатите ще се справят с професионалните задачи.
• Добра воля. Продуктите продават не само инструменти, стратегии, красиви опаковки и висококачествена реклама, но и човек. И мършадизатор. Дори хората, които вървят с камион супермаркет, са по-склонни да пасват на рафтовете, където стоките са отложени приятелски и любезен мерчандизер.
• Способността бързо да превключвате. Тя също трябва да направи, особено при разсейване на факторите.
• Деликатес. Възможно е всичко да се даде ясен пример с по-чист: как някои представители като тази професия да мърморят на хора, които „дойдоха и Натопатали“, дори същността на нейната работа и ги почистват. Така че търговецът трябва да бъде максимално деликатен за хората, които или случайно са го избутали, или да разсея, или да изгоряват преглед. Той работи за тях и тяхното удобство нищо не трябва да се намесва.
• Самодостатъчност. Merchandiser не получават овации и слава на ръководителя на компанията или друг специалист, възторгваващ плодовете с общ успех. И хора, които са свикнали да изтеглят одеялото за себе си, няма да могат да приемат факта, че търговецът е по-удобен да остане невидим. В същото време, вътре в структурата му той може да се счита за прекрасен специалист, той ще оцени и уважава, но най-вероятно ще бъде отделен от предприемачите на обществеността.

Както във всяка друга професия, отговорността, точността и готовността за професионален растеж са оценени тук.

Знания и умения

Опитът в търговията, разбира се, е добре дошъл. И ключовите позиции обикновено са заети от хора, които притежават икономическата база, знаят основите на маркетинга, те разбират как се подрежда света на търговията, те не са изненадани от професионален речник и са за това, което е същността на работата на колегите в други позиции в тяхната организация.

Merchandiser трябва да може:

• Навигирайте в основите+
• знаят поне основните точки в психологията на рекламата и тактиката на продажбите+
• пишете доклади и го правят с дълбоко разбиране на понятията, позициите, задачите и целите, които го водят+
• да разберат характеристиките на производството на стоки, които той насърчава+
• Разберете какъв вид връзка в търговската верига е и ясно си представете какви са останалите връзки в тази верига.

Чудесно, ако търговецът на образованието е икономист, маркетолог или търговец, но в момента това не е строг критерий за избор на специалист. В тази сфера все още можете да дойдете от всеки друг, ако има интерес и готовност за учене. Просто трябва ясно да си представите какво се подразбира от професия, как ще изглежда като рутинна курса, какви перспективи съществуват.

Образование

В много случаи, за да станете търговец, просто трябва да преминете интервю и добре да се докажете по време на стажа или пробен период. Понякога търговецът се култивира вътре в екипа, например, те стават продавач. Първоначално той научава, следи работата на опитен старши другар, след което започва с първите професионални проби. Може би той ще бъде удовлетворен: да премине няколко елемента, както в Института, не е необходимо, но е необходимо да се издържи.

Курсовете за мърчандайзинг също са много хора като пълно работно време и отдалечени. За по-голямо доверие те си заслужават: ще се хареса на работодателя и жалбоподателят, който няма да се чувства като неопитен новодошъл, объркан и страх от огромно количество знания и умения, които попадат върху него.

Тези, които са учили за маркетолог / икономист / стока, могат да бъдат по-лесни – те научиха за мърчандайзинг по време на обучение и често тази изчерпателна теоретична информация. Но практическият опит в тази професия, разбира се, е фундаментален.

Заплата

Дисперсията може да бъде огромна, защото има огромна разлика между въвеждащите условия. Newbie без опит и професионални постижения, работещи с скромна търговска структура, е възможно да се разчитат на трудовото плащане повече от 20-25 хиляди рубли. Въпреки това, ако структурата не е толкова малка, началната средна заплата ще бъде около 30 хиляди рубли. По-опитен служител с заслуги и настоящата репутация получават 40-45 хиляди рубли и тези стоки, които се радват да премахнат конкурентите, да печелят 60 и 70 хиляди рубли (но е необходимо да се постигне това).

Отново, графикът, натоварването, наличността на съседни мита и t. Д. Важно, накрая, градът, в който работи специалистът. Следователно, през първата година на работа, заплатата може да бъде скромна, а след няколко успешни години – порядък по-висок.

Кариера

Има ли хора, които идват в търговската структура до позицията на търговецта и виждат себе си след 10 години и повече – едва ли -. Почти всеки иска всичко, така или иначе, изкачи се по кариерата. Първото очевидно увеличение е да получите 1 категория, вторият – статут на старши търговец (ако компанията има такава рамка).

В бъдеще, ако има опит и заслуги, търговецът може да стане маркетолог (а понякога и водещ маркетолог). Не е тайна, че мнозина идват на професията, за да нарисуват опит, след което те отиват на свободно плуване. И по-често отварят своя изход, а уменията в мърчандайзинг ще бъдат изключително полезни.

Също така днес може да се определи, както следва: много да се научат на практика и да станат теоретични, които дават базата на другите. Да се ​​превърне в треньор, да тренират млади търговци, да извършват професионална сметка в социалните мрежи и t. Д.

Въпреки това най-често срещаният сценарий е промоция в търговската структура или отваряне на собствен бизнес.