Как да продаваме стоки при интервю?

Отивате в интервюто, вие се подготвяте да „изненадате“ потенциалния шеф с баналнинг за богатия си опит, най-добрите партии, както и желанието да растете и развивате. Наемателят перфектно разбира, че половината от кандидатите имат научен текст, който не казва нищо, така че може да бъде поискано внезапна задача, искайки дръжка.

Всъщност такъв тест за тези, които искат да намерят работа, изобретен преди половин век. Помислете за повече като продажба на стоки на интервюто.

Защо да поискате за продажба?

Трябва незабавно да се разбере, че условният електротехник, учителите или програмист Такива въпроси са трудно заредени. Необходимостта от „продажба“ нещо директно в интервюто често възниква пред тези, които планират да работят в областта на търговията, но не възприемат този тест също буквално. Всъщност той не е напразен в търсенето през последните петдесет години – Той ви разкрива като личност от различни страни, а именно:

• Можете ли да продавате всеки продукт изобщо+
• Какви са вашите комуникативни умения, как се държите с клиенти+
• Знаете ли как излизате от неочаквани ситуации – малко вероятно е да сте продавач на дръжката+
• Разбирате ли в психологията – така че наемателят „купи“ темата трябва да се разбира как да усеща необходимостта от това+
• Дали мислите са ясни – едва ли ще имате подготвена реч и тази ситуация ще покаже как имате импровизация+
• Творчески, независимо дали знаете как да мислите абстрактно – в много случаи потребителят ще се съгласи да купи дори стоките ненужни за него, ако го дадете интересно или дори екстравагантно+
• Можете ли да се притежавате в потенциално вълнуваща ситуация – всяко вълнение или объркване ще се намесват в продажбата както в интервюто, така и в реалния живот.

Основни правила

Универсална рецепта за това как да продадете дръжка или нещо друго не съществува – ако вашият наемател вече е чул историята, която сте намерили някъде в интернет, тогава със сигурност няма да работиш силно впечатление. Но има известна стратегия, която теоретично трябва да помогне за постигане на успех, но представлява само „рамка“, а останалите трябва да измислят себе си.

Обучение

Първото нещо, което трябва да разберете, е този, който е вашият потенциален купувач и защо вашият продукт може да бъде полезен. Не забравяйте, че ризата ви винаги е по-близо до тялото, така че мисля, че забравям мъжа като зъб в голяма компания – опитвайки се да го заинтересувате извън личните му интереси, а не върху корпоративните.

Грубо казано, мениджърът на средната услуга не е толкова важен за преследване зад мащабното развитие на цялата компания, в която работи, но ще бъде много по-приятно да се постигне определен успех с малкото си разделение – това е премията, и Дори се увеличава. Сайт в корена – не се фокусирайте върху твърде глобален, потърсете частно, защото винаги е по-важно.

Ключовата стойност може да има и емоцията на потенциален купувач под формата на незабавен импулс. Ако видите, че можете да изненадате нещо, за да изненадате нещо или кука – опитайте се да го победите на това място.

Ако купувачът е група хора (например от името на компанията), е важно да не се свързвате незабавно всички. В тълпата трябва да има човек, който оформя и взема решения. Понякога тези функции са разделени между двама представители – след това започват да стоят с главата или старши като. Във всеки случай, вие се обръщате към един човек – само за да чуят всички.

Инсталиране на контакт

Днес повечето бизнесмени, които са улесняващи и способни да правят покупки, просто няма време за прекомерно бърборене, така че Вие ще трябва да правите без предварително предговор и да намерите начин, колкото е възможно по-скоро по същността на случая. Повечето от „инструкциите“ предлагат първо, за да кликнат върху проблема, а след това да предложит решение, например: „Вие през цялото време забравете телефонните номера и страдате от нея, но ще имате добра дръжка – ще ги запишете „.

Въпреки това, в интервюто наистина не знаете противника си и изобщо не можете да сте сигурни, че той има описание – изведнъж секретарят е написан за него и той има брандиран и много скъп.

Поради тази причина експертите съветват да не се фокусират върху проблема, особено след като много от тях не харесват такова влизане в. Фокусирайки се върху нещо неприятно, можете подсъзнателно да отблъснете желанието да слушате, така че да се съсредоточите повече върху развитието и перспективата.

Като пример можете да донесете извършената по-горе фраза: „Нашата дръжка отнема мастило под налягане, така че пише във всяка позиция, което означава, че можете да записвате важни номера, където и да сте“. Клиентът не се интересува от желанието ви да го продадете с дръжка, всичко, което е важно за него, е резултатът, който той ще премине през покупката.

Откриване на нужди

Потенциалният потребител ще изложи всяка сума за стоките, ако го убедите, че такава покупка може да му донесе значителна полза. В световен мащаб съществуват само пет ползи и трябва да разберете какво представлява темата, която продавате на интервюто, е от полза за противника. Възможностите могат да бъдат както следва:

1. Парите – материалните стойности в нашия свят се считат за основни средства за насърчаване на съществуването и просперитета и ако докажете, че настоящата инвестиция ще плати с главата си, ще купите дръжката си+
2. Времето е най-голямото „пари“ в известната поговорка, а запасът му позволява да расте във всеки смисъл или по-ярък и продуктивно да се отпуснете, така че всеки елемент, който ви позволява значително да спестите време, ще бъде в търсене+
3. разрешаване на проблем– повечето потребителски стоки са предназначени да решат този или този проблем на потенциалния собственик и просто трябва да обясните защо този елемент конкретно ще се справи с тази задача по-добра от всяка алтернатива+
4. Намаляване на риска – всеки амбициозен човек не харесва сегашната си позиция и той се стреми да се увеличи, но още по-малко приятно изглежда възможно евентуално влошаване на ситуацията, така че вашият продукт ще бъде успешно продаден, ако стане ясно, че след покупката му, рисковете са намалени+
5. Нови функции – описаната по-горе амбициозна милост не винаги намират изход и възможности за изпълнение, така че обектът, който предлагате, трябва да отворите нови хоризонти и перспективи на вашия собственик.

Представяне

Способността да се говори е един от най-важните човешки умения, без които е трудно да си представим съвременния свят. Въпреки това, задачата ви е да направите някои „ефект на уау“ с дръжката си, изненадайте слушателя и е по-добре не през ушите, а през очите. Вашата похвала на стоките ще бъде априори, за да се възприема като обсесивно (и евентуално истинност) реклама, така че е възможно да предизвикате слушане. Друго нещо, ако сте ясно и без дълго влизане, ще демонстрирате как работи условната ви дръжка.

Естествено, Няма нужда да се фокусираме върху тези свойства на субекта, че априори трябва да бъде присъщ – Ако е колело, тогава е ясно, че ще се преобърне, но би било впечатляващо да се демонстрира, че тя се търкаля в равни условия по-бързо от аналозите.

Предимството на визуализацията е и фактът, че е трудно да се оспори – думите могат да изглеждат непоследователни, но в XXI век е малко вероятно да се счита за магьосник или шарлатан, защото информационните технологии бързо ще разкрият тайната ви и ще убият репутация. Следователно това, което показвате, е най-вероятно, но най-вероятно.

И накрая, с помощта на визуализацията, от самото начало, възраженията от самото начало – разпространявате минималните твърдения, позволявайки на зрителите да правят заключения. Много хора обичат да спорят само от принципа, но тук просто ще не работят.

Работа с възражения

Като че ли сте убедили, в повечето случаи, адекватният потребител ще възрази, съмнения и въпроси, които той ще се опита да събори земята от под краката. Различията за продавачите днес са съвсем обяснени – ние ще бъдем честни, има достатъчно предложения за стоки, които са много по-лоши как са описани. въпреки това Наличието на критични коментари и трудни въпроси показва, че сте завършили половината от задачата – привлечете вниманието към този въпрос, който продава.

Работейки във фирмата и предварително знаете, че ще трябва да продавате, ще имате възможност да подготвите, да пишете като вероятни въпроси предварително и мислите им отговори. На интервюто едва ли можете да имате такава възможност, В края на краищата, персоналите, глупости – е възможно те да ви предложат да „продават“ на цялата дръжка. Тук ще трябва да се превърнете от атаки, като се фокусирате само върху собствената си интелигентност.

Веднага изяснете, че сте уверен човек, който знае точно защо неговите стоки са по-добри от други. Веднага щом покажете, че сами се съмнявате, всички потенциални купувачи ще бъдат пропуснати.

Ясно е, че внезапният въпрос може да ви изненада, но се опитайте да не го покажете, не започвайте да ходите към неясното кървене. Особено не използвайте агресия, дори ако коментарите на опонента ви са подобни на откровената подигравка над вас и вашия продукт. Пригответе се за Caverzam поне морален. Между другото, интелигентността може да ви помогне да излезете – Ако наистина се качите в ъгъла с въпрос, направете „съперник“ на интелигентност „комплимент, а вие сами не забравяйте да мислите за отговора.

Особено страхотно, ако след победата над всички съмнения все още премахвате последната коз от ръкава, която ще постигне врага. Това е така наречената печалба печалба – последният и най-важният аргумент, който сте се отказали специално за момента, в който потенциалният купувач вече се колебае. Теоретично, може да е игра на емоции, както положителни, така и отрицателни.

Първият вариант е индикация за допълнително ценно предимство, което ще осигури притежаването на вашия продукт. Вторият е намек, който вашата благоприятна оферта е подходяща само незабавно, и с най-малкото забавяне вече няма да бъде толкова ценно по една или друга причина.

Какво не е необходимо да се прави?

Първото правило на човек, който представя нещо – Не губете доверие и вашия продукт. Можете просто да не знаете предимствата на вашите стоки, които са доста реални, но няма да се превърне в извинение – вашата дръжка или молив, или владетелят вече няма да купува, ако не можете да обясните какво е добро и защо по-добре от други.

Друга точка е спокойна. Възможно е вашият потенциален купувач да не е най-любезният човек, а персоналът, разбира се, ще се интересува от проверка в стресова ситуация, така че лесно ще го създаде за вас. Може да разберете, че сте целенасочено гравирани и се опитвате да извадите, но не е необходимо да се извършва.

Дори ако атаките са очевидно неадекватни, все още нямате право да демонстрирате агресия в отговор – това вече не е конструктивен диалог, така че определено не продавате нищо, защото дори страданието не иска да си купя чаша вода в човек, който му е чул. Бъдете по-горе – покажете, че знаете силните страни на вашия продукт и неразумно недоверие, че не ви докосвате.

Много начинаещи, дори добре подготвени за интервю като цяло и по-специално такъв тест, все още падат по простата причина, че твърде много внимание се обръща на теориите и напълно забравяйте за формата. Комуникативното умение е не само, че е правилно и красиво да се говори – на лицето ви понякога е написано повече, отколкото казвате. Най-малко Струва си да практикувате уверена оттеглена усмивка и със сигурност трябва да се научите да скриете страха или объркването.

Естествено, дори ако кажете най-интересния текст, все още не купувате нищо, ако лицето остане скучно.

Примери за готови условия

Както бе споменато по-горе, за да се поддържа диалог, предназначен да продава нещо, имате нужда от творчество и с искането за оригиналност, но полезни примери, разбира се, не се намесвайте. Помислете за няколко ярки примера.

• Без телефон не можете да изпратите успешен бизнес – вие, като активен човек, не можете да знаете. Нашият модел се характеризира с по-мощна антена, която улавя сигнал и в асансьора и в тунелите. В допълнение, тя е оборудвана с голям капацитет батерия – винаги можете да отговаряте на повикванията навсякъде.
• Вероятно сте забелязали, че един заседнал начин на живот не влияе на здравето. Сутрин джогинг – чудесен начин да се чувствате жив човек, но трябва да си купите нашата бутилка, така че водата да е под ръка. Обърнете внимание на формата на продукта и цвета на стените – бутилката е проектирана така, че да е удобно да го запази, докато не пропуска слънчевата светлина, поради която течността остава по-голяма на хладно.
• Когато човек успее, той може да си позволи нещо уникално, това е такъв показател за собствената си престижност. Арабски шейх, любящ футбол си купи цели отбори и вие сте на път към най-големите върхове купи тази квадратна топка. Това със сигурност няма никакви приятели, освен това, може да се чувства удобно да седнете на него.
• През изминалия век едно образовано лице беше просто задължено да види света, в противен случай той не се считаше за доста информиран. Сега това правило също работи, а нашият туристически билет би помогнал да разшири хоризонтите ви още повече и ще намери нови чуждестранни партньори. Обиколката е предназначена за богати хора, които искат комфорт – всички загриженост относно организацията на пътуването, което ще поемем. Стазината на турнето е да посетят пресконференцията на маската на Илона, където той ще каже как да привлече инвестиции в бизнеса си.
• Сега има много пясък около вас, защото сте в пустинята, но ваканцията ще свърши и ще напуснете дома си. Вие, разбира се, можете да вземете стандартните сувенири, но те са банални и има всичките ви познания, а най-лошото е, че те правят в Китай, а не тук. Само този, който под краката му, естествено, но не го набира сами – тук след всички камили, а не фактът, че е чист. Специално се възползваме от пясъка от отдалечени пустинни сайтове и заспите в красиви бутилки.

Следващото видео ще разкаже за някои трикове, които могат да се прилагат при продажба на стоки.