GR-Manager: Кой е това и какво прави?

Нашето време създава голям брой нови, предварително безпрецедентни професии. Когато споменавате позицията на GR-мениджъра, мнозина не могат да отговорят кой е и какво прави. Време е да го разберем в тази тема и да установите какъв вид специалист.

Кой е това?

Гразът е, буквално преведен на руски, просто Служител на компанията за работа с държавни структури. Факт е, че няма да може да се прави без гъст и все по-актива контакти с държавата. В същото време е необходимо да си взаимодействат с големи обществени организации, с „не безразлични хора“. Само една фирма, която ще се занимава постоянно и ясно, ще може да постигне успех. Просто постави натиск и прекарват вашата линия „упорито налягане“ отдавна е невъзможно.

Само ясна стратегия на преговорите и способността за намиране на компромиси ще излезе. И след това не се правят без специалисти, които ще бъдат готови тези най-много преговори. В нашата страна мениджърите на GR започнаха да изглеждат по-рано от средата на 2000-те години. Всяка забележима сума се изисква само в началото на 2010 година. Все още засегна различията в корпоративната култура и в взаимодействието на бизнеса с властите.

Първоначално се смята, че най-добрите мениджъри от този вид са бившите служители на държавните отдели, защото те перфектно знаят как се организира всичко в съответните сфери, на които трябва да видите.

И – каква е разликата между реалните и формални йерархии в края. Много големи фирми могат да си позволят истинския лукс – поканата на „мениджъри на взаимодействие“ от чужбина.

Независимо обучение на такива специалисти в нашата страна започна и не съвсем отдавна. Такива мениджъри не само комуникират с представители на държавните органи – те допринасят за действащата организация на преговорите между тези представители и управление на дружеството. В много случаи докладването на позицията му към служители е възможно само чрез специални семинари и конференции. Всички тези събития трябва внимателно да организират и да вземат предвид огромния брой нюанси в процеса.

Успешен GR Manager – преди всичко, много гъвкаво и контакт. Той е длъжен да използва Всички налични средства и възможности за защита на интересите на компанията. Понякога трябва да отидете дори до преговорите в неформална обстановка. И ето много тънко лице, разделящо законното лобиране от корупционни схеми. Задачата на професионалист – за постигане на целта, без да се движи това лице.

Професия за професионалисти и минуси

Вече това, което специалистите в областта на управлението все още не са твърде много, вдъхновяват оптимизъм. Възможността да се вземе много добра позиция (или тази, която ще бъде добра след няколко години) сега е много голяма. Разбира се, всичко зависи от късмета и „хватката“ на кандидата, от способността да се оценят предимствата на свободното място и нейните перспективи в близко бъдеще. В допълнение, ролята на държавното регулиране и взаимодействие с правителствените агенции ще нараства само. Сила на различни нива – стабилен източник на доход.

Държавните превози, особено в областта на отбраната и специалната поръчка, е практически „златно дъно“. Те ще бъдат снабдени с пари, дори когато ситуацията не е толкова недвусмислена в други области. И тъй като търсенето на хора, които могат да установят контакти с държавни клиенти, винаги ще бъдат много важни. Да, и навременна информация за това какви са промените, какви нови разпоредби ще се появят, понякога спестява компаниите милиони. Но работата на мениджъра на GR не е само положителни партии.

Всяка погрешна или слабо обмислена стъпка означава сериозни материални и репутационни загуби. Ето защо Мениджърите ще бъдат всъщност в постоянен режим на стрес, постоянно напрежение. Ще трябва внимателно да следим всяка стъпка, да следваме всяка дума и жест. Работен ден в такава професия, според напълно очевидни причини, не може да се нормализира. Понякога трябва да отидете на бизнес пътувания, в бизнес пътувания + дори да работите във вашия град, ще трябва да подготвите много документи, а още повече документация ще трябва да се учат.

Трябва също да се разбира това GR Manager в редица компании грубо се превръща в корупционен мениджър. Поради ожесточена конкуренция, ръководството е принудено да отиде на такива крайни мерки за насърчаване на техните интереси. И той не се интересува от риска от нает служител.

В случай на отказ или някакво пасивно укриване, той чака уволнение. Няма сериозни баланси към това и обикновено трябва да решават какво е по-важно.

Официални задължения

В посоките за работа тази специалност обикновено пише, че тя предполага:

• Защита и насърчаване на общите интереси на дружеството в дейностите на държавните органи и общините+
• Проследяване на най-значимите събития и събития в обществеността, държавата, градския, регионален живот, културата и спорта (и използването им в полза на компанията)+
• Проследяване на всички свежи сметки и техните промени, регулаторни правни актове на ведомствени и териториални нива (с оценка на тяхното въздействие върху бизнес перспективите)+
• Провеждане на срещи и преговори с представители на държавните структури лично+
• Изготвяне на такива срещи за управлението на компанията и другите му представители, които ще са необходими+
• Успешно разрешаване на кризисни ситуации и конфликти с държавна власт+
• Максимално запознаване на държавните органи и техните лидери, по-специално с дейностите на Дружеството, с нейните способности, постижения и бъдещи планове+
• Максимално използване на правни методи за получаване на държавни, общински и ведомствени договори.

Изисквания

Умения

Влезте в броя на мениджърите на GR, тъй като краткото описание на техните дейности показва, не е толкова лесно. Дори и от начинаещи специалисти очакват много сериозни бизнес и практически качества. Тази работа е абсолютно невъзможна да се получи достатъчно, без висше образование. Необходимо е ясно да се разбере какво е специализирано дружеството, какви са нейните предимства и недостатъци в сравнение с конкурентите и как да се засилят предимствата с държавата, отслабват недостатъците. Понякога, когато става подходяща за компанията, случаят става Лобиране в международни организации и в държавни агенции на чужди държави.

Той също се крие на раменете на мениджъра на GR, поради което е просто задължен да се развива в тези посоки. Много скоро до такава позиция сякаш престава да приема хората без познания за чужди езици. Много зависи от способността за провеждане на бизнес кореспонденция, изготвя документи. Трябва да бъде – вече в самата същност на професията – ясно представете как са подредени и работят държавните органи на всички нива. Плюс за кандидатите Представяне на обществени организации (поне основните в страната и региона) и разбиране на това, което могат да помогнат на фирмата.

Изискванията за GR Manager включват и способността да се анализират потребителските предпочитания и пазарната ситуация. Това ще позволи да се установят контакти с органите превантивно, предвиждайки какво ще е необходимо след няколко месеца или дори години. Не забравяйте да предвидите усилията, които конкурентите ще направят, – и се опитват да ги попречат. Почти всички компании разпределят кандидатите, които са работили в държавната служба най-малко една година. Опит в обществени организации от всякакъв вид.

Качество

Разбира се, мениджърът на личните качества с държавните отношения също са важни. Основното изискване в това отношение е общителност, защото понякога трябва да преговарят повече от един час и в продължение на няколко дни или дори седмици. Управителят е длъжен да демонстрира лидерски умения, да се опита да играе „първата цигулка“ в общуването с държавни служители. Не става дума за обикновена манипулация или „бързо натиск“ – това е цялото изкуство как да се изтласкват събеседниците до желаното решение.

GR Manager все още е Инициатива, В края на краищата никой не може да му каже в процеса на преговори, какъв се движи да се направи, какво може да се предложи на събеседници и какво не. Много е важно и способността да се оставят неудобни ситуации без загуба. В тази позиция ще се окажете себе си само пациент, издръжлив и дисциплиниран човек с максимално внимание към малките неща. Такава работа е придружена от постоянен стрес и следователно стабилността на нервната система е изключително важна.

Играе огромна роля Стратегическо мислене. В същото време все още трябва да можете бързо да превключвате със стратегическия режим „тактически“, за да предотвратите несъответствието между тях. Всяка ситуация е уникална и следователно способността ще трябва бързо да се рови в същността на нещата.

Без овладяване на реч в такава професия няма какво да се прави. И, разбира се, е необходимо да се вземат предвид характеристиките на политическата конюнктура в Русия (или в друга страна, в която трябва да работите).

Обучение и кариера

В Русия има още институции, образователни GR мениджъри. Предсказуемо в номера им влезе в известния Rowhighs. Можете също да опитате с щастие в:

• Москва Финансов и икономически университет+
• Университет на Тува+
• Търговски университет Санкт Петербург+
• Кимеровски държавен университет.

Ще трябва да вземат изпити не само в руски и математика, но и от социални изследвания. След специалността „чуждестранни регионални изследвания“ ще трябва все още да преминете през тест за чужд език (да избирате). След дипломирането се препоръчва да се работи в държавни органи. Идеалният мост е устройството на федералното правителство и индивидуалните министерства (отдели), включително на регионално равнище.

Най-доброто от Министерството на финансите, икономическото развитие, промишлеността и търговията.

Също така годни:

• Търговска камара+
• Публикации в PR отделите+
• Антимонополна служба+
• Rospotrebnadzor+
• Rosteknadzor+
• ROSPRIRODNADZOR+
• Rosnedra+
• Rosleshoz+
• Rosvodresurse+
• Розолбовия+
• Minvostok развитие+
• RosfinMonitoring+
• Държавни корпорации и извънбюджетни фондове+
• Администриране на региони, градове и области.